Pentaleap objavil “2025 Sponsored Products Benchmarks Report”

May 21, 2025 | PPC

Nova raziskava podjetja Pentaleap, ponudnika maloprodajnih medijskih tehnologij, ugotavlja, da trgovci, kot so Amazon, Walmart in Home Depot, ponujajo sponzorirane izdelke pri skoraj vsakem rezultatu iskanja – 97-99 % poizvedb – pri čemer ohranjajo vključenost kupcev (CTR in CVR) na organski ravni.

Kaj preprečuje, da bi visoka pokritost z oglasi poslabšala uporabniško izkušnjo? Odgovor je ustreznost. Najuspešnejša maloprodajna medijska omrežja zagotavljajo, da njihovi sponzorirani izdelki ohranjajo stopnjo klikov, ki je primerljiva z organskimi objavami.

Podjetja Amazon, Walmart in Home Depot so obvladala umetnost vstavljanja sponzoriranih izdelkov v skoraj vsako poizvedbo, ki jo obravnavajo – Amazon v 99 % iskanj, Walmart in Home Depot pa v 97 % iskanj.Ta vsesplošna razširjenost ne pomeni le večjega števila prikazov, temveč tudi to, da so te platforme razvile izpopolnjene algoritme ustreznosti, ki kljub veliki gostoti oglasov ohranjajo kupce vpletene.

„Pomembnost vaših sponzoriranih izdelkov mora biti skladna z relevantnostjo vaših organskih izdelkov,“ pravijo. „Stopnja klikov je približek ali ključni kazalnik uspešnosti za pomembnost. Če je CTR na sponzorirane izdelke nižji od organskega CTR in je razlika precejšnja, je to zelo nevarna igra.“

Podatki razkrivajo, zakaj lahko trgovci na drobno, kot je Amazon, prikažejo več oglasov, ne da bi žrtvovali uporabniško izkušnjo – razvili so prefinjene tehnologije za ujemanje oglasov, ki ohranjajo relevantnost tudi pri visokih stopnjah pokritosti.
Ta pristop odraža tisto, kar je Google dosegel na področju iskalnega oglaševanja do pandemije. S povečevanjem razpoložljivega oglasnega prostora na straneh z rezultati iskanja iz leta v leto je Google ustvaril velikodušno ponudbo oglaševalskih priložnosti. Ta presežna zaloga je pomagala umiriti inflacijo cen, medtem ko je sama količina razpoložljivih klikov spodbujala splošno rast prihodkov.

Reiffen potrjuje, da je enak vzorec viden tudi v Amazonovem pristopu. Čeprav so se Amazonove cene CPC sčasoma res povečale, so se povečale veliko manj drastično, kot bi se, če bi podjetje vzdrževalo omejen inventar. Z razširitvijo razpoložljivih oglaševalskih mest na več rezultatov iskanja in položajev v mreži je Amazon ublažil inflacijo cen, hkrati pa pridobil večjo skupno porabo za oglaševanje.

Poročilo razkriva tudi, kako tehnične zmožnosti vplivajo na povečanje pokritosti sponzoriranega izdelka, zlasti pri zapletenih iskalnih poizvedbah.Medtem ko Amazon, Walmart in Home Depot ohranjajo visoko pokritost sponzoriranih izdelkov tudi pri poizvedbah s petimi, šestimi in sedmimi besedami, se pri drugih, kot je Office Depot, pokritost pri kompleksnih poizvedbah zmanjšuje, kar kaže na slabšo tehnologijo ciljanja.

Te razlike v uspešnosti lahko pojasnimo z  dvema glavni metodologiji ciljanja: licitiranje na podlagi ključnih besed, kjer oglaševalec izbere določeno ključno besedo, za katero bo licitiral, in licitiranje na podlagi izdelkov, kjer trgovec na drobno določi, za katero mesto in ključno besedo bo porabil ponudbo glede na cilje kampanje.

Bolj razvita maloprodajna medijska omrežja, kot je Amazon, ponujajo tako ponujanje po ključnih besedah kot po izdelkih. To jim omogoča, da ohranjajo visoko pokritost sponzoriranih izdelkov tako pri enostavnih kot pri zapletenih iskanjih, medtem ko se pri platformah z manj izpopolnjenimi možnostmi ciljanja pokritost z večanjem kompleksnosti iskanja zmanjšuje.

Ta tehnična razlika ustvarja velike razlike v učinkovitosti: če dolga iskanja ne sprožijo sponzoriranih izdelkov, to pomeni, da je tehnična plat zelo pomanjkljiva, kar ni dobro

Za oglaševalca nezmožnost licitiranja za long-tail ključne besede , ki običajno kažejo na večjo nakupno namero kupca, pomeni, da so lahko njegovi stroški oglaševanja višji.

Podjetje Pentaleap neprekinjeno preiskuje glavna ameriška maloprodajna medijska spletna mesta (Amazon, Walmart, Home Depot, Target itd.) z uporabo več deset tisoč resničnih iskalnih izrazov kupcev, ki se osvežujejo vsako četrtletje. Pri vsakem iskanju določi oznake sponzoriranih izdelkov in podatke združi za štiri tekoča četrtletja (trenutna izdaja zajema obdobje od drugega četrtletja 2024 do prvega četrtletja 2025).

Ta metodologija je pomembna iz treh ključnih razlogov. Prvič, zagotavlja resnično neodvisnost, saj se ne zanaša na nadzorne plošče trgovcev, ki jih sami poročajo; vse je preverjeno prek sprednje realnosti. Drugič, omogoča nam granularnost s pogledi na ravni rež in števila besed, ki razkrivajo nianse, ki bi jih lahko trgovec na drobno prikril (na primer, platforma se lahko pohvali s 70-odstotno splošno pokritostjo, vendar pri poizvedbah s petimi besedami ne prikazuje nobenih oglasov). Nazadnje zagotavlja doslednost z enakim pregledovalnikom, kadenco in taksonomijo pri vseh prodajalcih, kar blagovnim znamkam omogoča dejanske primerjave med seboj.

Kako se ti trendi prenašajo na kategorijo izdelkov vaše blagovne znamke?Ta del primerjalne analize kaže, da je zasičenost z oglasi večja pri vsakodnevnih osnovnih izdelkih: Vitamini in dodatki (90 % iskanj vsebuje oglas), gospodinjski izdelki (88 %), mlečni izdelki (80 %) in prigrizki (87 %). Blagovne znamke v teh kategorijah se soočajo z večjo konkurenco.

Nasprotno pa obstajajo priložnosti v kategorijah, ki so premalo izkoriščene.Tudi v Amazonovem svetu, ki je pokrit 99 %, so nekatere podkategorije še vedno malo konkurenčne:Veliki gospodinjski aparati (61 % iskanj še vedno ne prikaže oglasa), sveža zelenjava (58 %) in nega nohtov (54 %).Za manjše blagovne znamke ali izzivalce ti segmenti ponujajo poceni klike in velik delež glasu, če so vaše kreativne in pristajalne strani pripravljene na konverzijo.

Za blagovne znamke, ki bodo v letu 2025 vlagale v maloprodajne medije, Pentaleapovo poročilo predlaga tri ključne ukrepe: dajte prednost platformam z močno pokritostjo long-taila, razumite posledice različnih ponudbenih modelov na strukturo vaše kampanje in poglejte dlje od povprečja kategorije ter prepoznajte priložnosti, kjer je konkurenca še vedno obvladljiva.

Alt ASCII

Nov 17, 2024 | PPC

⍟℗%+*☁♥⬛#@!⍟★☆✦

✧✠✚☩⁜▲▼►◄⧬⧭○

⦾⦿✓©° ℃∞♲♼

♺♪♫®❆☻☺✆☏™☼☉

☁♠♥♣♦♡ №

Vprašanja 11/24

Nov 4, 2024 | PPC

1. Kateri dejavniki so vplivali na vašo odločitev za ustanovitev tega podjetja? Ali obstaja kakšen poseben razlog ali zgodba, ki vas je pripeljala do tega?
2. Kako bi svoje podjetje opisali nekomu, ki ga ne pozna?
3. Ali lahko opišete izdelke ali storitve, ki jih ponuja vaše podjetje?
4. Kaj vas je spodbudilo, da ste se osredotočili na svoj glavni izdelek ali storitev? Kakšno posebno željo ali potrebo izpolnjuje?
5. Po čem se vaša storitev in izdelek razlikujeta od alternativnih, vključno z možnostjo, da sploh ne uporabljate nobene podobne ponudbe?
6. Kateri so vaši ključni kazalniki uspešnosti (KPI)?
7. Kateri so najpogostejši razlogi, zaradi katerih stranke prenehajo uporabljati vašo storitev?
8. Ali obstajajo kakšni sezonski trendi, na katere je potrebno biti pozoren?
9. Ali v prihodnjem letu razmišljate o prenovi, migraciji ali preoblikovanju spletnega mesta?
10. Ali imate uveljavljene smernice ali preference glede blagovne znamke, ki bi jih morali poznati? Kakšne so vaše zahteve in pričakovanja glede vsebine?
11. Ali so z vašo storitvijo, izdelkom ali poslovnim modelom povezane kakšne omejitve ali slabosti?
12. Ali se med prodajnim postopkom pogosto srečujete s kakšnimi pogostimi pomisleki ali ugovori potencialnih strank?
13. Ali obstajajo kakšne pogoste napačne predstave ali nesporazumi, ki jih imajo stranke pogosto o vaši panogi ali rešitvah, ki jih ponujate?
14. Kakšna je ciljna demografska skupina vašega podjetja?
15. Kakšen je starostni razpon vašega ciljnega občinstva?
16. V katero raven dohodka se običajno uvršča vaša ciljna skupina?
17. Ali vaša ciljna skupina vključuje določen spol ali je bolj raznolika?
18. Katere panoge ali poklicne vloge so značilne za vašo ciljno skupino?
19. Kateri poklici ali panoge so običajno zastopani v vaši ciljni skupini?
20. Kateri so glavni psihološki dejavniki, ki vplivajo na nakupne odločitve vaše idealne stranke?
21. Kakšne koristi imajo vaše stranke od uporabe vaše storitve/izdelka?
22. Katere posebne prednosti ali izboljšave imajo vaše stranke zaradi uporabe vaše storitve?
23. Kako vaša storitev obravnava boleče točke oziroma težave vaših strank ali rešuje njihove izzive?
24. Koliko prihodkov letno ustvari vaše podjetje? Kakšen je odstotek dobička, ki ga običajno ustvarite?
25. Ali lahko navedete dodatne podrobnosti o svojih najbolj priljubljenih izdelkih ali storitvah?
26. Katere druge spletne trženjske kanale trenutno uporabljate poleg PPC in SEO?
27. S kakšnimi izzivi ste se srečali pri svojih trženjskih prizadevanjih? Ali lahko poveste o preteklih strategijah, ki niso bile uspešne, in pojasnite, zakaj menite, da so bile neuspešne?
28. Ali lahko navedete seznam svojih glavnih konkurentov?
29. Kakšna je stopnja konverzije vašega spletnega prometa?
30. Kolikšna je povprečna vrednost naročila (AOV) pri vaši prodaji?
31. Kolikšna je povprečna življenjska vrednost vaših strank?

Googlov algoritem

Jun 3, 2024 | PPC

Pred kratkim je bil na spletu objavljen del Googlove kode. Na stotine tržnikov in strokovnjakov za podatkovno rudarjenje se trudi, da bi informacije osmislili in povezali, kako vas Google dejansko uvršča. Številne informacije so precej eksplozivne, npr. da Google daje prednost velikim spletnim mestom pred manjšimi. To smo vsi sumili in to je potrjeno.

Google očitno uporablja Chrome za razvrščanje strani

To je še posebej zanimivo, saj je Google prej zanikal, da bi Chrome uporabljal za razvrščanje spletnih strani.

Iz dokumentov, ki so jih razčlenili strokovnjaki, kot je Fishkin, je razvidno, da Google spremlja, koliko klikov na spletno stran opravijo uporabniki v njegovem spletnem brskalniku Chrome, da bi izbral, katere strani spletnega mesta bo vključil v svoj zemljevid iskalnih poizvedb.

Čeprav se ne zdi, da Google te informacije uporablja za odločanje o tem, kam bo uvrstil celotno spletno mesto, analitiki domnevajo, da podjetje uporablja dejavnost brskalnika Chrome za odločanje o tem, katere notranje strani bo prikazalo v iskanju pod domačo stranjo spletnega mesta.

Google uporablja tag  “small personal”.

Strokovnjak za SEO Mike King iz podjetja iPullRank je to označil in sprožil več vprašanj kot odgovorov.

Glede na analizo Googlovega internega dokumenta ima podjetje posebno zastavico, ki jo pripiše “majhnim osebnim spletnim mestom”. Ni jasno, kako Google določi, kaj je “majhna” ali “osebna” spletna stran, prav tako ni nobenih informacij o tem, zakaj Google označuje spletne strani s to oznako. Je to namenjeno njihovi promociji v iskanju? Da bi jih degradiral na lestvici?

Njen namen je za zdaj skrivnosten.

AI ?

Google poskuša ugotoviti, koliko truda je bilo vloženega v ustvarjanje vsebine. Na podlagi opredelitve ne vemo, ali je na ta način ocenjena vsa vsebina s strani LLM ali gre le za vsebino, za katero sumijo, da je ustvarjena z uporabo AI.

Kliki so zelo pomembni

To je še eno vprašanje, o katerem strokovnjaki za SEO že dolgo ugibajo, Google pa ga je v preteklih letih zanikal. In spet se zdi, da so imeli strokovnjaki prav.

Izkazalo se je, da se Google pri uvrstitvah v iskanju veliko bolj zanaša na klike uporabnikov, kot je bilo prej znano.

NavBoost je Googlov dejavnik razvrščanja, ki se osredotoča na izboljšanje rezultatov iskanja. Za izboljšanje teh rezultatov se močno osredotoča na podatke o klikih. Po besedah Kinga zdaj vemo, da ima NavBoost “poseben modul, ki je v celoti osredotočen na signale klikov”. Eden glavnih dejavnikov, ki določa uvrstitev spletnega mesta za iskalno poizvedbo: kratki kliki v primerjavi z dolgimi kliki ali kako dolgo uporabnik ostane na strani po kliku na povezavo iz iskalnika Google.

Natančno ujemajoče se domene (Exact match domains) lahko škodijo uvrstitvi v iskanju

Če ste kdaj naleteli na ime domene z več ključnimi besedami in pomišljaji, kot je na primer used-cars-for-sale.net, je bil vsaj del razloga verjetno SEO. Med vlagatelji v domene in skupnostjo digitalnega trženja je dolgo veljalo prepričanje, da Google nagrajuje natančno ujemajoča se domenska imena.

Izkazalo se je, da to ni vedno res. Pravzaprav lahko natančno ujemajoča se domena poslabša vaše uvrstitve.

Pred približno desetimi leti je Google sporočil, da natančno ujemajoča se domenska imena ne bodo več zelo cenjena kot orodje za doseganje uvrstitev, čeprav je bil algoritem nekoč naklonjen tem imenom. Vendar imamo zdaj zaradi tega uhajanja dokaze, da obstaja mehanizem za aktivno degradiranje teh spletnih mest v iskalniku Google. Izkazalo se je, da Google na številne tovrstne domene gleda enako kot na prakse polnjenja ključnih besed. Algoritem te vrste url-jev obravnava kot spam.

NavBoost : Sistem razvrščanja, ki temelji na dnevnikih klikov uporabnikovega vedenja.
QualityBoost : Sistem razvrščanja, ki temelji na kakovosti vsebine – določa ga več dejavnikov.
RealTimeBoost : Sistem razvrščanja, ki temelji na svežini vsebine – večinoma ga določajo datum objave/posodobitve in drugi datumi, navedeni v vsebini.
WebImageBoost : Sistem razvrščanja, ki temelji na slikah v dokumentu.
Čeprav ni informacij o utežeh parametrov razvrščanja, ki bi določale, koliko določena značilnost vpliva na razvrstitev, lahko sklepamo o nekaterih stvareh :

Google izrecno shranjuje avtorje dokumenta kot besedilo. Prav tako preveri, ali je subjekt, ki je omenjen na strani, avtor strani. Zaradi pomena, ki ga dajejo, je jasno, da imajo informacije o avtorjih pomembno vlogo pri razvrščanju.

Dejansko to pomeni, da višja kot je stopnja, bolj dragocena je povezava.
Strani, ki veljajo za “sveže”, veljajo tudi za visokokakovostne.

Sidra, ustvarjena v času konice, so označena z LINK_SPAM_PHRASE_SPIKE. Zato ne smete v zelo kratkem času dobiti na stotine povratnih povezav, sicer se lahko njihova teža zmanjša ali celo nastavi na 0, s čimer se ustvari majhen ali nikakršen vpliv povezav.

Medtem ko so podatki o prepovedi /disavow / dostopa lahko shranjeni nekje drugje, v vmesniku API ni nobene omembe prepovedi dostopa. Obstaja možnost, da je bil disavow množični inženirski napor za usposabljanje Googlovih klasifikatorjev neželene pošte.

Z vsakim dokumentom je povezana njegova domača stran PageRank. Ta HomePageRank in siteAuthority se verjetno uporabljata kot približek za nove strani, dokler ne pridobijo lastnega PageRanka.

Oblikovanje je pomembno. Vse različice poševnega in krepkega tiska ter velikosti pisave, ki jih izvajamo, imajo splošen vpliv na razvrščanje. Google spremlja povprečno ponderirano velikost pisave izrazov v dokumentih.

V dokumentaciji je navedeno, da je v sistemu Mustang določeno največje število znakov, ki se upoštevajo za dokument, pri čemer je poudarjeno, da morajo avtorji svojo najpomembnejšo vsebino umestiti na začetku.

Čeprav je bilo veliko razprav o tem, ali ima starost domene kakšno vlogo pri razvrščanju, zdaj vemo, da Google shranjuje najnovejše informacije o registraciji na ravni  dokumenta.

Uporablja se lahko tudi kot sandbox prej registrirane domene, ki je spremenila lastništvo.

Veliko strategij, ki vključujejo nakup uglednih domen s pretečenim rokom veljavnosti (expired domains) bi moralo postati preteklost, saj pravila o zlorabi domen s pretečenim rokom veljavnosti upoštevajo te podatke.

Beli seznami tem

Glede na analizo dokumentov ima Google za določene teme bele sezname (whiteslist). To pomeni, da je treba spletna mesta, ki se v iskalniku Google pojavljajo za te vrste iskalnih poizvedb, odobriti ročno in se ne prikazujejo na podlagi običajnih algoritemsko razvrščenih iskalnih dejavnikov.

Nekatere teme niso preveč presenetljive. Spletna mesta, ki vsebujejo vsebino, povezano z informacijami COVID, in poizvedbe o politiki, zlasti v zvezi z informacijami o volitvah, so uvrščena na beli seznam.

Obstaja pa tudi bela lista za spletne strani s potovalnimi vsebinami. Ni natančno jasno, čemu je ta bela lista namenjena. Strokovnjaki za SEO so namignili, da bi to lahko bilo povezano s prikazovanjem potovalnih spletnih mest v posebnih zavihkih in gradnikih za potovanja v Googlu.

Google je “lagal”

Fishkin, King in drugi strokovnjaki za SEO so lahko zaradi tega odtujenega dokumenta potrdili in ovrgli kar nekaj teorij SEO. In zdaj jim je jasno, da Google v preteklih letih ni bil povsem resničen glede delovanja svojega iskalnega algoritma.

“‘Lagal’ je sicer kruta beseda, vendar je to edina točna beseda, ki jo lahko tu uporabimo,” je zapisal King v svoji razčlenitvi dokumenta Google Content API Warehouse.

“Čeprav Googlovim javnim predstavnikom ne očitam nujno, da so zaščitili svoje lastniške informacije, pa se ne strinjam z njihovimi prizadevanji, da bi aktivno diskreditirali ljudi iz sveta trženja, tehnologije in novinarstva, ki so predstavili ponovljiva odkritja,” je dejal.

Medtem ko bodo strokovnjaki iz panoge še naprej prebirali ta obsežni dokument, bomo morda kmalu izvedeli še nekaj zanimivih podrobnosti, ki jih skriva Googlov iskalni algoritem.

UPDATE: maj. 30. december 2024, 10:52 EDT Google je potrdil legitimnost razkritega dokumenta.

• Tudi avtoriteta domene obstaja, kljub temu da Google pravi, da je v kodni bazi in je zelo pomemben del Googlovega algoritma.
• Potrjena je tudi teorija o “slabih povratnih povezavah”. Da, v Googlovi kodni bazi obstaja slaba povratna povezava, ki nakazuje, da Google kaznuje spletna mesta, ki imajo slabe povratne povezave.
• Google pri razvrščanju spletnih mest uporablja klike. To pomeni, da če za določeno iskanje vaš rezultat dobi več klikov, se bo sčasoma začel uvrščati višje.
• Google meri tudi čas, porabljen na spletnem mestu. Če ljudje po iskanju obiščejo vaše spletno mesto in se ne vrnejo v Google, je to dober rezultat in se uvrsti. Če se ljudje hitro vrnejo, Google ve, da gre za manj ustrezen rezultat, in to informacijo uporabi za razvrščanje.
• UX je prav tako dejavnik. Če imate pokvarjene povratne povezave, slabo navigacijo, počasno spletno mesto, vas uvrsti nižje.
• Google hrani tudi podatke o avtorjih informacij in glede na avtoriteto izboljša uvrstitev.
• Prav tako se beleži, kako komercialna je stran.
• Naslov strani je še vedno ena najpomembnejših lastnosti in se ujema z iskalno poizvedbo.
• Obstaja atribut, ki posebej označuje majhna osebna spletna mesta/bloge. Ni jasno, čemu je namenjen.
• Google ima oceno siteAuthority
• NavBoost je skoraj v celoti sestavljen iz podatkov o klikih, kot sta najdaljši klik iz SERP-a (rezultat iskanja, ki ga je uporabnik najdlje iskal) in zadnji dober klik (zadnjič, ko je nekdo obiskal vaše spletno mesto in ostal na njem). Spremlja klike v obdobju 13 mesecev.
• Google spremlja obiske brskalnika Chrome na spletu in tako ugotavlja vedenje uporabnikov
• Zdi se, da preveč optimiziran anchor text  – zlasti če se stalno uporablja za povezave do vašega spletnega mesta s strani tretjih oseb – sproži znižanje vrednosti teh povezav
• Slaba navigacija in  exact match domains znižajo vaše uvrstitve
• Google hrani vsaj zadnjih 20 različic vaših spletnih strani. Ni jasno, kako velika sprememba bi morala biti na strani, da bi se štela za novo različico.
• Velikost pisave za povezave in teža besedila sta atributa, ki ju Google spremlja. Večje povezave se zdijo bolj pozitivne in zdi se, da Google krepko besedilo bere drugače kot običajno besedilo.
• Google ima parameter za keyword stuffing
• Google spremlja, kdaj poteče veljavnost domen
• Če je na spletnem mestu več kot 50 % strani opremljenih z videoposnetki, se spletno mesto uvrsti med videoposnetke. Ni jasno, ali morajo biti ti videoposnetki indeksirani, ali morajo biti na določenem območju objave ali pa morajo biti nativno naloženi na spletno mesto
• Vsebina YMYL ima lastno oceno uvrstitve
• Obstaja atribut “zlati standard”, za katerega se zdi, da razmejuje vsebine, ki jih je ustvaril človek (human generated content), vendar ni jasno, kako se sproži
• AI Overviews v dokumentu niso nikoli omenjeni
• Notranje povezave (internal links)  kot atribut niso jasno omenjene  ?!
• Tri teme imajo “whitelists” . To so potovanja, Covid in politika. Ni jasno, ali gre pri potovalnih straneh za splošne SERP-e, Googlov razdelek “potovanja” ali celo za widgete. Zanimivo pa je, da je potovanje edina niša, ki ni zajeta v sistemu YMYL.

Aplikacija za Lokalni SEO :  https://www.localseoguide.com/local-seo-according-to-the-leaked-google-api-documents/

Stroški Google Ad v 2023:

Jul 22, 2023 | PPC

Stroški Googlovih oglasov se gibljejo od 1000 do 10.000 dolarjev na mesec(*), pri čemer je povprečna cena na klik (CPC) za Googlovo iskalno omrežje med 1 in 2 dolarja ter 1 dolar za Googlovo prikazno omrežje v letu 2023. Cene Googlovih oglasov se lahko razlikujejo glede na različne dejavnike, kot so vaša panoga, ciljanje kampanje in omrežje oglasov. ( *vir: CPCM )

V večini primerov panoge z višjim CPC porabijo več za Googlove oglase.

Na primer, sektor potrošniških storitev v povprečju plača skoraj 7 dolarjev na klik, kar lahko podjetja v tej panogi spodbudi k povečanju svoje mesečne porabe za Googlove oglase.

Kateri dejavniki določajo ceno Googlovih oglasov?

Cena Googlovih oglasov je odvisna od več dejavnikov, med drugim:

1. Panoga
2. Trenutni tržni trendi
3. Kakovostni rezultat (Quality Score)
4. Ključne besede
5. Ponudba (Bid)
6. Proračun (Budget)

Panoga:

Eden največjih dejavnikov, ki vplivajo na ceno Googlovih oglasov, je panoga, v kateri poslujete. Določene panoge so bolj konkurenčne kot druge. Na primer, pravne, računovodske in nepremičninske panoge imajo nekatere najbolj konkurenčne ključne besede v Googlovih oglasih, zaradi česar boste morali plačati višji CPC.

Trenutni tržni trendi:

Trendi vedenja potrošnikov in spletnega oglaševanja se nenehno spreminjajo, zato je pomembno, da sledite najnovejšim spremembam. Potrebe vaše ciljne publike in nakupovalni trendi se lahko s časom spreminjajo, zaradi česar boste morda morali prilagoditi svojo strategijo licitacije ključnih besed.

Povprečni CPC se lahko s časom dvigne ali spusti, saj se spreminjajo trendi potrošnikov, zaradi česar so nekatere ključne besede bolj konkurenčne od drugih.

Kakovostni rezultat

(Quality Score):

Na ceno Googlovih oglasov močno vpliva kakovost vašega oglasa. Kakovostni rezultat je merilo kakovosti in relevantnosti vaših oglasov. Običajno se giblje od ocene 1 do 10 in ocenjuje izkušnjo na vaši pristajalni strani oglasa, ključne besede in stopnjo klika (CTR).

Cilj je imeti kakovostni rezultat čim bližje oceni 10. Višji kakovostni rezultat pomeni, da Google vidi vaš oglas kot relevanten in zagotavlja uporabniško izkušnjo, ki pomaga uporabnikom, kar vam pomaga doseči višje uvrstitve v iskalnih rezultatih.

Vaš kakovostni rezultat (Quality Score) lahko vpliva na to, koliko boste licitirali za ključne besede, saj lahko nižja ponudba in visok kakovostni rezultat pomagata doseči višjo uvrstitev v iskalnih rezultatih. Če imate nižji kakovostni rezultat, boste morda morali postaviti višjo ponudbo, da dosežete višjo uvrstitev.

Ključne besede:

Kot smo že omenili, so nekatere ključne besede bolj konkurenčne od drugih. Zato je izbira ključnih besed lahko ključnega pomena pri določanju, koliko boste porabili za Googlove oglase.

Glede na vašo panogo in ključne besede, ki jih želite ciljati, bi lahko plačali višji ali nižji CPC od povprečnega podjetja.

Ponudba (Bid):

Še en dejavnik, ki lahko določa ceno Googlovih oglasov, je znesek vaše ponudbe. Vaša ponudba je največji znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za klik na vaš oglas. Ta znesek lahko nastavite na tisto, kar ustreza vašemu oglaševalskemu proračunu.

Pomembno je opozoriti, da boste je smiselno postaviti ponudbo, ki je dovolj visoka, da se lahko tekmujete z drugimi ponudniki.

Proračun (Budget):

Vaš proračun lahko prav tako vpliva na stroške Googlovih oglasov. Vaš proračun je povprečni dnevni in mesečni znesek, ki ga boste porabili za posamezno oglaševalsko kampanjo. Podobno kot pri ponudbi, lahko tudi to nastavite na tisto, kar ustreza vašemu oglaševalskemu proračunu.

Kako Googlovi oglasi določijo vaš CPC?

Kar zadeva ceno Googlovih oglasov, obstaja nekaj dejavnikov, ki določajo vaš CPC. Ne vedno boste plačali najvišji znesek ponudbe.

Poglejmo tri korake, ki določajo stroške Googlovih oglasov na klik:

1. Kakovostni rezultat (Quality Score):

Preden Google določi vaš CPC, vam bo dodelil kakovostni rezultat. O kakovostnem rezultatu smo že govorili, vendar si poglejmo hitro povzetek.

Vaš kakovostni rezultat se giblje od ocene 1 do 10, ki ga določi pristajalna stran vašega oglasa in njena izkušnja ter relevantnost glede na ključno besedo.

Ko Google določi vaš kakovostni rezultat, se premakne na vašo uvrstitev oglasa (Ad Rank).

2. Uvrstitev oglasa (Ad Rank):

Google bo zdaj izračunal uvrstitev vašega oglasa. Vaša uvrstitev oglasa določa, kje se bo vaš oglas pojavil v iskalnih rezultatih, če se bo sploh.

Google izračuna vašo uvrstitev oglasa s pomočjo naslednje formule:

Največja ponudba X Kakovostni rezultat = Uvrstitev oglasa

Oglasi z najvišjo uvrstitvijo bodo dosegli vrhunske položaje v iskalnih rezultatih.

3. Strošek na klik (Cost-per-click, CPC):

Če se vaš oglas prikaže v iskalnih rezultatih, boste plačali le, ko nekdo nanj klikne. Vendar pa ne boste vedno plačali najvišje zneske ponudbe, ki ste ga nastavili.

CPC Googlovih oglasov določi Google s to formulo:

Uvrstitev oglasa spodaj / Kakovostni rezultat + $0,01 = CPC

Ta formula omogoča podjetjem z manjšimi oglaševalskimi proračuni, da tekmujejo z večjimi podjetji na Googlu. Na primer, lahko plačate manj na klik kot drugo podjetje, ki se uvršča pod vašim oglasom, ker ima vaš oglas višji kakovostni rezultat.

Kako določite budget ?

Ko začnete oglaševati na Googlu, se boste srečali s številnimi pojmi, povezanimi s stroški Googlovih oglasov, med drugim:

1. Proračun (Budget): Znesek, ki ga boste v 30 dneh pripravljeni porabiti za kampanjo na dnevni osnovi.
2. Ponudba (Bid): Znesek, ki ga boste pripravljeni plačati za klik na vaš oglas.
3. Poraba (Spend): Znesek, ki ga Google odšteje od vašega proračuna, ko oglas zmaga na dražbi oglasov.
4. Strošek (Cost): Dejanski znesek, ki ga plačate za klik na vaš oglas.

Dnevni povprečni proračuni

Vaš dnevni povprečni proračun je povprečni dnevni znesek na kampanjo, ki ga boste v 30,4 dneh pripravljeni porabiti (povprečno število dni v mesecu).

Ko nastavite kampanjo v Googlovih oglasih, boste nastavili za dnevni povprečni proračun. Lahko se odločite, ali želite ta proračun deliti med vse kampanje ali pa nastavite ločen proračun za vsako kampanjo.

Vaš dnevni povprečni proračun Googleju omogoča približno predstavo, koliko bi želeli, da se vaša dnevna poraba na koncu meseca povprečno izrazi. To pomeni, da lahko ta znesek presežete ali pa se mu nekoliko približate.

Omejitve porabe

Obstajata dve vrsti omejitev porabe – dnevna omejitev porabe in mesečna omejitev porabe.

Dnevna omejitev porabe je najvišji znesek, ki ga boste dnevno plačali za oglaševalsko kampanjo. In mesečna omejitev porabe je najvišji znesek, ki ga boste plačali za oglaševalsko kampanjo vsak mesec.

Nikoli ne boste plačali več kot vaša omejitev porabe.

Licitiranje

Cena Googlovih oglasov bo prav tako odvisna od vaše ponudbe. Vaša ponudba je največji znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za klik na vaš oglas.

Zagotoviti želite, da bo vaša ponudba dovolj visoka, da se boste lahko tekmovali z drugimi ponudniki za dosego višjih uvrstitev v iskalnih rezultatih.

Lahko se odločite za ročno licitiranje in nastavite različne zneske ponudb za vsako ključno besedo v vaši skupini oglasov ali pa nastavite samodejno licitiranje, kjer lahko nastavite najvišje meje ponudb.

Search ads benchmarks 2022/2023 po panogah : ključni trendi, ki jih morate poznati

May 20, 2023 | PPC

• V 22 od 24 panog se je stopnja CTR medletno povečala.
• V panogah poslovnih storitev ter industrije in trgovine je sicer prišlo do zmanjšanja, vendar to ni bilo tako občutno, kot je bilo povečanje v drugih panogah.
• Stroški na klik (CPC) so se v 14 panogah medletno povečali. V osmih panogah so se znižali, v eni pa so ostali enaki: Oblačila, moda in nakit. Dejstvo, da se je 61 % panog povečalo in le 35 % zmanjšalo, ni zelo presenetljivo, saj so podatki pokazali, da se je strošek na klik povečal v celotnem letu 2022.
• Stopnja konverzije (CVR) se je v večini panog medletno znižala. V nekaterih primerih se je znatno zmanjšala. V vseh panogah, razen v dveh, se je stopnja konverzije zmanjšala, in sicer v panogi lepota in osebna nega ter izobraževanje in poučevanje. Tako se je v 91 % panog povečala stopnja CPL in hkrati zmanjšala stopnja konverzije.
• Stroški na kontakt/lead (CPL) so se medletno povečali v vseh panogah razen v dveh (prodaja avtomobilov ter lepota in osebna nega). To pomeni, da se je v 91 % panog povečal strošek pridobitve vodje prek iskalnih oglasov. Ta trend se odraža v naših podatkih za leto 2022, vendar naše najnovejše posodobitve za leto 2023 kažejo, da so se ta medletna povečanja upočasnila.
• Povprečni strošek na klik v oglasih Google Ads v letu 2023 znaša 3,9 € (4,2 $)  –   povprečje za vse panoge/US

Panoge z najnižjimi stopnjami klikov so odvetništvo in pravne storitve (4,76 %), dom in izboljšave za dom (4,80 %) ter poslovne storitve (5,11 %).

Nasprotno pa so panoge z najvišjo stopnjo klikov umetnost in zabava (11,78 %), šport in rekreacija (10,53 %) ter potovanja (10,03 %).

Povprečni stroški na klik (CPC) v iskalnih oglasih

Povprečna cena na klik v Google Ads ali Microsoft Ads se izračuna tako, da se skupni znesek, ki ga je kampanja porabila, deli s številom klikov, ki jih je prejela. Kliki so temelj vsake iskalne kampanje, saj morate, da gledalci oglasov kliknejo na pristajalno stran, da bi jih spremenili v stranke.

Vsak posamezen klik bo imel drugačne stroške, saj jih algoritmi dražbe Google Ads izračunajo v realnem času. Zato je lahko povprečni strošek na klik vodilo pri določanju strategije licitiranja, besedila oglasa, proračuna in še česa.

Računi, ki prinašajo višje stopnje klikov, imajo običajno nižje stroške na klik, saj število klikov izravna porabljeni znesek. Vendar pa drugi dejavniki, kot je velika konkurenca v določeni panogi, dokazujejo, da to ni vedno tako. Oglejmo si razpon stroškov na klik po panogah za leto 2023:

Povprečni strošek na klik v oglasih Google Ads v letu 2023 znaša 3,9 € (4,2 $)

Panoge z najvišjimi stroški na klik so bile odvetniki in pravne storitve, ki so znašali 9,21 dolarja, zobozdravniki in zobozdravstvene storitve, ki so znašali 6,69 dolarja, ter dom in izboljšave za dom, ki so znašali 6,55 dolarja.

Medtem sta bili panogi z najnižjimi stroški na klik umetnost in zabava ter nepremičnine – obe sta znašali 1,55 dolarja. Potovanja so se z 1,63 dolarja CPC uvrstila takoj za njo.
Povprečni stroški na klik: v primerjavi z letom poprej.

Poglejmo, kako se zgornje številke stroškov na klik primerjajo s podatki iz lanskega leta:

Letos se je strošek na klik povečal v več panogah (61 %) kot lani (57 %). Najbolj so se stroški v primerjavi z letom prej povečali v panogah osebnih storitev (za 17,47 %), pohištva (za 12,6 %) in nepremičnin (za 12,32 %).

Nekatere panoge pa so letos v primerjavi z lanskim letom znatno prihranile pri stroških na klik. Na primer, stroški na klik so se najbolj znižali v panogi Finance in zavarovalništvo, in sicer za 11,48 %. Podobno se je povprečni strošek na klik zmanjšal za 8,37 % pri prodaji avtomobilov ter za 7,60 % pri zobozdravnikih in zobozdravstvenih storitvah.

Kako znižati vaše stroške na klik (CPC)?

Obstaja nešteto načinov za znižanje stroškov na klik, zato je treba poiskati, kaj vam ustreza, in najti ravnovesje v strategiji optimizacije. Ne želite žrtvovati kakovostnih klikov in konverzij samo zato, da bi nekoliko prihranili pri povprečni ceni klika na klik.

Vendar pa je dober začetek pregled vaše ocene kakovosti. Če na primer ponujate visokokakovostno izkušnjo pristajalne strani in občinstvu posredujete zelo ustrezen oglas, je bolj verjetno, da vas bo Google nagradil s cenejšimi kliki, saj je vaš oglas najboljša možna možnost za prikazovanje uporabnikom.

Prav tako lahko ponovno ocenite svojo strategijo “bidding”. Zaradi določenih strategij boste za klik plačali več ali manj, odvisno od tega, za kateri cilj optimizirate.

Če želite izboljšati rezultate PPC, razmislite o uporabi bidding strategij, ki temeljijo na strojnem učenju, kot je Googlova strategija Target ROAS. Te napredne funkcije Google Ads izkoriščajo moč umetne inteligence za optimizacijo vaših kampanj, kar omogoča učinkovitejše ciljanje, licitiranje in umeščanje oglasov.

Povprečna stopnja konverzije v iskalnih oglasih

Povprečna stopnja konverzije kaže, kako pogosto se kliki v vaših kampanjah spremenijo v konverzije. Izračuna se tako, da se skupno število konverzij deli s skupnim številom klikov.

Stopnja konverzije je lahko neposredno povezana z rezultati vašega podjetja, saj lahko več konverzij izravna vaše stroške na vodjo.

Če bi moral izbrati eno metriko, ki je najpomembnejša za merjenje uspeha, bi rekli, da je stopnja konverzije najbolj kritična metrika . Ta metrika omogoča vpogled v učinkovitost kampanje pri pretvorbi vodil v stranke, kar je končni cilj večine kampanj PPC.

Visoka stopnja konverzije pomeni, da se kampanja dobro odziva na ciljno občinstvo in ga prisili k želenemu dejanju. Stopnja konverzije zagotavlja najbolj neposreden vpogled v uspešnost kampanje pri doseganju njenega glavnega cilja.

Povprečna stopnja konverzije v Googlovih oglasih v letu 2023 znaša 7,04 %.

Tri panoge z najnižjimi povprečnimi stopnjami konverzije so bile: oblačila, moda in nakit (1,57 %), pohištvo (2,57 %) in nepremičnine (2,88 %).

Tri panoge z najvišjimi povprečnimi stopnjami pretvorbe so bile Živali in hišni ljubljenčki (13,41 %), Zdravniki in kirurgi (13,12 %) ter Popravila avtomobilov, storitve in deli zanje (12,61 %).

Zdaj pa si oglejte stopnje konverzije po posameznih letih:

Povprečna stopnja konverzije se je v primerjavi s prejšnjim letom najbolj znižala v kategorijah umetnost in zabava (za 36,22 %), oblačila, moda in nakit (za 34,78 %) ter kariera in zaposlovanje (za 32,04 %).

Vendar se je stopnja konverzije v primerjavi s prejšnjim letom najbolj povečala pri izobraževanju in poučevanju, in sicer za 18,86 %. Sledita lepota in osebna nega, kjer se je stopnja konverzije na letni ravni povečala za 10,76 %.

Še naprej opažamo, da se oglasi prikazujejo za manj komercialne in bolj informativne poizvedbe. To lahko privede do tega, da oglaševalci dobijo visoke CTR, vendar nižje stopnje konverzije, ker nekateri od teh iskalcev nimajo namena konverzije.

Na primer, vidite več oglasov za poizvedbo z nizkim namenom, kot so ‘marketinške ideje’. Zlasti na SERP-u, kjer so plačani in organski rezultati videti skoraj popolnoma enako, boste zaradi umestitve videli visoke CTR oglasov, vendar nizke stopnje konverzije, ker večina tega občinstva želi le hitre in brezplačne informacije.  To je morda povezano z dejstvom, da je uporaba širokega ujemanja kot edine vrste ujemanja v kampanji vse bolj razširjena med računi – kar oglaševalcem omogoča manj nadzora nad tem, s katerimi poizvedbami se ujemajo njihovi oglasi. V boju proti temu se številni oglaševalci zanašajo na svoja poročila o iskalnih izrazih in negativne sezname ključnih besed, da bi preprečili promet z nižjimi nameni.

Kako izboljšati stopnjo konverzije

Če ugotovite, da je vaša stopnja konverzije nižja od povprečja v vaši panogi, je za to morda več razlogov. Najprej predpostavimo, da so vse druge vaše metrike PPC, kot sta stopnja klikov ali povprečni stroški na klik, v skladu s povprečjem v panogi. Seveda, če ne pridobite dovolj klikov, bodo verjetno tudi številke o stopnji konverzije nizke.

Nato si oglejte pristajalne strani. Prepričajte se, da so optimizirane za mobilne naprave in da upoštevajo ključne smernice za dostopnost spletnih mest. Prav tako je dobro, da se postavite v kožo svojih uporabnikov in preizkusite potek konverzije. Ali so vaše želene akcije na strani jasno navedene ter ali jih je mogoče hitro in enostavno opraviti? Nazadnje lahko osvežite kopijo pristajalne strani in vanjo vključite več edinstvenih ponudb vrednosti in močnih pozivnih stavkov.

Ko veste, da so vaše pristajalne strani optimizirane do potankosti, se lahko posvetite drugim sestavnim delom strategije Google Ads, kot so ključne besede, besedilo oglasa in občinstvo. Če ta tri področja niso tesno usklajena, lahko pride do neusklajenosti namere med tem, kar ponujate, in tem, kar išče vaše občinstvo.

Povprečni stroški na povpraševanje (“lead”) v iskalnih oglasih (CPL)

Številni oglaševalci menijo, da je strošek na “lead” metrika denarja. To je zato, ker deli vašo skupno porabo s skupnim številom konverzij. V bistvu vam pri oglaševanju PPC pokaže, koliko ste za svoj denar dobili.

Panoge z najvišjimi stroški na “lead” so bile kariera in zaposlovanje (132,95 USD), odvetništvo in pravne storitve (111,05 USD) ter pohištvo (108,85 USD).

Panoge z najnižjimi stroški na “lead” so bile: popravilo avtomobilov, storitve in deli (21,12 USD), živali in hišni ljubljenčki (23,57 USD) ter nakupovanje, zbirateljstvo in darila (31,50 USD).
Povprečni stroški na vodjo: V primerjavi z letom poprej .

Vemo, da se je povprečni strošek na “lead” v večini panog letos povečal, vendar si oglejte, kako se ta trend primerja z lanskim letom:

Najbolj se je število CPL v primerjavi z letom prej povečalo v panogah kariera in zaposlovanje (za 52,19 %), umetnost in zabava (za 49,18 %) ter nepremičnine (za 46,22 %).

Glede na stanje gospodarstva to ni presenetljivo. “Nedavno zvišanje obrestnih mer vpliva na digitalne kampanje več panog. Obrestne mere so najvišje od leta 2008 – vendar je digitalna pokrajina leta 2023 neprimerljiva z zadnjim obdobjem, ko so oglaševalci izvajali kampanje z visokimi obrestnimi merami,” je dejal Mark Irvine, direktor oddelka za plačljive medije v podjetju SearchLab. “Največji nakupi tipičnega potrošnika, kot so nepremičnine, finance in izobraževanje, so odločitve, ki so pogosto motivirane in financirane s posojili. To niso trivialne odločitve, zato bodo potrošniki v teh panogah porabili več časa za raziskovanje in primerjanje možnosti.”

Kar zadeva največja znižanja stroškov na vodjo v primerjavi z lanskim letom, je zmagala prodaja avtomobilov z 8,62-odstotnim znižanjem, sledita pa lepota in osebna nega s 3,90-odstotnim znižanjem CPL v primerjavi z lanskim letom.

Kako izboljšati stroške na pridobljeno povpraševanje (CPL) ?

Če želite znižati CPL stroške v storitvi Google Ads, najprej preverite stroške na klik, saj so neposredno povezani s stroški posamezne konverzije. Druga komponenta stroškov na vodjo je vaša strategija sledenja konverzijam. Čim več dejanj je na voljo na vašem spletnem mestu, ki jih lahko uporabniki opravijo, tem več konverzij boste verjetno pridobili za izravnavo skupnih stroškov za vodje.

Pomembno je tudi vedeti, da CPL strošek ni najpomembnejši način merjenja učinkovitosti vaših oglaševalskih kampanj v iskanju. Čeprav je CPL strošek pomembna metrika, ki jo optimiziramo, da bi v tem obdobju inflacije pomagali izravnati povečanje, je pomembno upoštevati tudi kakovost pridobljenih povpraševanj.

Kaj ti primerjalni kazalniki in trendi iskalnih oglasov pomenijo

Kako lahko te podatke spremenite v ukrepe za svoj račun? Tukaj so ključne ugotovitve iz našega poročila:

1. Proračuni se morajo prilagoditi, da bi lahko konkurirali

Ker so se v zadnjem letu v večini panog zvišali tako povprečni CPL stroškikot tudi stroški na klik (CPC) , ni skrivnost, da je vse težje raztegniti manjši proračun za Google Ads.

Da bi sledili naraščajočim stroškom, bodo morali oglaševalci letos porabiti denar, da bi zaslužili. Čeprav kampanjam Google Ads ali Microsoft Ads ni vedno mogoče dodati več proračunskih sredstev za trženje, obstajajo načini, kako lahko pri oblikovanju proračuna delate pametneje in ne težje.

Prilagodljivost proračuna je lahko pot do uspeha pri stroških CPL in CPC. Če ostanete pripravljeni na prerazporejanje proračuna za kampanje glede na svoje edinstvene potrebe in trende tržnih niš, boste lahko ostali konkurenčni. V bistvu želite iz kampanj, ki delujejo za vaše podjetje, iztisniti kar največ, namesto da bi delovale proti njemu.

Lahko imate odlično spletno stran, ki se dobro konvertira, prilagojen seznam ključnih besed in odlične besedilne oglase, vendar če nimate ustreznega proračuna za pravilno prikazovanje v dražbi, vaša kampanja nikoli ne bo uspešna.

Potrebujete proračun, da lahko pridobite prikaze, ki so potrebni za konverzije, pravilno licitirate za ključne besede in vzdržujete v času največje konjunkture v dnevu. Vse ostalo ni pomembno, če ne morete tekmovati na dražbi.

Če želite, da je vaša proračunska strategija vitka, poskusite uporabiti orodje za sledenje porabi. Na primer, poročilo o proračunu Google Ads ali nadzorna plošča LocaliQ Marketing Dashboard  vam lahko pomagata videti, kako se vaš proračun giblje med kampanjami.

2. Customer Journey – Potovanje stranke pri iskanju se hitro spreminja

Zaradi zmanjšanja povprečne stopnje konverzije v 91 % panog lahko z gotovostjo trdimo, da se nakupna pot kupca spreminja. Potrošniki se verjetno bolj zavedajo gospodarskih dejavnikov, kot je inflacija, in posledično bolj premišljeno sprejemajo nakupne odločitve. To je verjetno razlog, zakaj opažamo nižje stopnje konverzije, čeprav so se stopnje klikov iz leta v leto skoraj povsod povečale.

Iskalni oglaševalci morajo biti pozorni na dejanske posledice tega, kar njihovi potencialni kupci iščejo, tudi če se njihove ključne besede v zadnjem letu niso spremenile. Za večino oglaševalcev se bo tokrat prvič zgodilo, da bodo stroški trajali dlje od prvega oglasnega vtisa.

Poleg tega današnja digitalna pokrajina uporabnikom omogoča, da z vašim podjetjem komunicirajo prek več kanalov, preden se konvertirajo. To pomeni, da lahko oglaševanje v iskalnikih pomaga zajeti iskalce na vrhu lijaka, preden so pripravljeni na nakup, medtem ko jih druge strategije približajo konverziji.

Morda boste ugotovili, da imate visoke stroške na prejeto povpraševanje (CVL), vendar so ti dragoceni za vaše podjetje, zato so vredni porabe.

Oglaševalci morajo razmisliti, kako bi lahko svojo strategijo Google Ads vključili v vse te možne stične točke.

Če iskanja še niste vključili v mulichanell  strategijo, je zdaj pravi čas, da to storite. Iskalno oglaševanje je najučinkovitejše kot del celovitejše trženjske strategije celotnega kanala.

Poznavanje vedenja kupcev in ustrezno prilagajanje strategije oglasov Google priporoča tudi strokovnjak za PPC Navah Hopkins, evangelist pri podjetju Optmyzr.

“Moj glavni nasvet je, da se lotite oblikovanja oseb kupcev in jim prilagodite kampanje. To pomeni, da je treba uporabljati izključitve občinstev, saj so zdaj občinstva vključena v široko ujemanje,” je dejal Hopkins.

“Poleg tega moramo vložiti čas v oblikovanje kreativ za vse faze lijaka (vključno s prikazom in videom). Vsi ne bodo želeli uživati vsebine prek besedila”

Irvine prav tako predlaga, da pri kampanjah iskanja preizkusite dodatne strategije. “Oglaševalci bodo morda želeli razmisliti o uporabi občinstva za ponovno trženje ali občinstva z namenom po meri, da bi bolje izboljšali svoje oglase za uporabnike, za katere je resnično verjetno, da bodo konvertirali.”

3. Novi dodatki za iskalne kampanje so prinesli zelo klikljive oglase

Ker smo zabeležili povečanje stopnje klikov v skoraj vseh panogah, vemo, da so ljudje bolj nagnjeni h klikanju na oglase kot kdaj koli prej.

Glede na posodobitve platforme, kot so odzivni iskalni oglasi (responsive ads) kot privzeta vrsta oglasa za iskalne kampanje, dodatna sredstva za oglase, ki so zdaj na voljo, in drugo, se je kakovost oglasov na SERP-u povečala. Zaradi teh dejavnikov, morda skupaj s tem, kako dobro se oglasi v najnovejšem Googlovem vmesniku mešajo z organskimi rezultati, so oglasi za uporabnike bolj vabljivi za klikanje. Da bi bili v koraku z njimi, se morajo oglaševalci v iskalnikih osredotočiti na zelo optimizirano besedilo oglasov in uporabo več oglasnih sredstev. S tem boste izboljšali svoj oglas, da bo sledil konkurenci.

Saskin Gales ugotavlja, da so na CTR vplivale tudi nove oblike oglasov. “Splošno povečanje števila klikov je impresivno, saj kaže na to, da oglaševalci bolje poskrbijo za to, da ustreznemu občinstvu ponudijo zanimivo kreativo – verjetno zaradi bolj avtomatiziranih rešitev, kot so Performance Max in dinamični iskalni oglasi,” je dejala.

Trenutno je krepko sponzorirano besedilo edina stvar, ki oglase razlikuje od organskih rezultatov. Nekdo, ki se običajno oglasov izogiba, bo morda kliknil, če bo mislil, da je oglas visokokakovosten organski rezultat.

4. Spremljanje rezultatov in poročanje sta ključnega pomena

Zadnja ključna točka, ki izstopa iz tega poročila, je, kako pomembna sta lahko poročanje in sledenje v oglasih Google Ads za vaš splošni uspeh. Spremljanje tovrstnih primerjalnih kazalnikov je ključnega pomena za razumevanje ključnih trendov v vaši panogi. Ključnega pomena pa je tudi primerjanje lastnega napredka, da lahko natančno ocenite uspešnost svojega podjetja v primerjavi s konkurenco.

Brett McHale, strokovnjak za trženje v plačljivih medijih in ustanovitelj podjetja Empiric Marketings, poudarja, kako pomembno je slediti metrikam uspešnosti, ki so za vaše podjetje najpomembnejše. “Vsaka metrika ima svoj razlog; vse prispevajo k jasni sliki stanja uspešnosti vašega PPC. Lahko imate visoke stroške na klik, vendar optimalne stroške vodenja, ker je vaša stopnja konverzije odlična. To kaže, da se lahko optimizacija za prave metrike za vaše podjetje s strateškega vidika bistveno obrestuje,” je dejal.

“Moj glavni nasvet za izboljšanje rezultatov PPC je, da se osredotočite na to, kako strukturirate račun in kampanje glede na svoje cilje. Osredotočite se na metrike, ki so najbolj usklajene z vašimi cilji oglaševanja PPC, in oglasni račun strukturirajte tako, da boste dosegli čim večjo uspešnost teh metrik.”

Scanlan omenja tudi, kako vam lahko poročila o primerjalnih kazalnikih, kot je to, v kombinaciji z uspešnostjo in cilji vašega računa pomagajo pri sprejemanju trženjskih odločitev, podprtih s podatki. “Metrike so pomembno merilo za optimizacijo vaše iskalne kampanje in vam dajejo načrt za spremembe, ki vam zagotavljajo donosnost naložbe,” je dejal Scanlan. “Vendar pa metrike ne smejo biti vaš edini cilj in dosežek, saj dobra cena na klik in stopnja klikov v lastnem vakuumu še ne pomenita, da ste s svojo iskalno kampanjo dosegli želeno donosnost naložbe. Kljub temu so te metrike odlične smernice, ki so vam v pomoč pri optimizaciji.”

Colarossi se strinja. “V digitalnem trženju so stroški na klik, stopnja klika, stopnja konverzije in stroški na vodjo ključne metrike, s katerimi lahko ocenite učinkovitost svojih oglaševalskih kampanj. S spremljanjem teh metrik lahko ugotovite, kateri oglasi ustvarjajo največ klikov, vodstev in konverzij, ter prilagodite svoje strategije za optimizacijo učinkovitosti. Ko spremljate uspešnost in optimizirate te metrike, lahko povečate učinkovitost in donosnost naložb v kampanje ter na koncu učinkoviteje dosežete svoje poslovne cilje,” je dejal.

O podatkih

Vir: podjetje Wordstream. To poročilo temelji na 17.253 kampanjah iskalnega oglaševanja v ZDA, ki so potekale med 1. aprilom 2022 in 31. marcem 2023. Vsaka industrijska kategorija vključuje najmanj 89 edinstvenih kampanj LocaliQ. Povprečja so tehnično mediane zaradi upoštevanja odstopanj.