Jun 12, 2024 | Magento
Nekaj najpogostejših ovir, s katerimi se podjetja srečujejo v digitalni dobi pri poslovanju B2B:
- Kompleksni računi strank z več uporabniki in delovnimi tokovi odobritve.
- Potreba po personaliziranih katalogih izdelkov in večstopenjskih cenovnih strukturah.
- Omogočanje nemotenih zahtevkov za ponudbe in upravljanje naročil po meri.
- Brezhibno povezovanje z obstoječimi sistemi naročanja, ki jih uporabljajo kupci v podjetjih.
- Pridobivanje dragocenega vpogleda v vedenje strank B2B za optimizacijo prodajnih strategij.
Prava platforma omogoča podjetjem, da izpolnijo te zahteve z racionalizacijo delovnih tokov in izboljšanjem operativne učinkovitosti. Ti statistični podatki kažejo prepričljivo sliko: B2B e-trgovina doživlja rast brez primere, kupci pa vse bolj dajejo prednost digitalnim kanalom. Da bi izkoristila to priložnost in ohranila konkurenčno prednost, morajo podjetja sprejeti rešitev z veliko funkcijami, kot je Adobe Commerce.
Zato bom v naslednjem razdelku govoril o tem, kako Adobe Commerce izpolnjuje te nujne essencialne zahteve e-trgovine B2B.
Računi podjetja in vloge uporabnikov:
Funkcija Company Accounts & User Roles v storitvi Adobe Commerce olajšuje ustvarjanje kompleksnih računov strank B2B. Omogoča vzpostavitev hierarhij ter dodelitev različnih vlog in dovoljenj različnim uporabnikom v organizaciji.
Primer:
Razmislite o scenariju proizvajalca z imenom “ABC Widgets”, ki vključuje več oddelkov, kot so inženiring, nabava in finance. Mimogrede, vsi so pooblaščeni za izvajanje nakupov prek platforme. Z uporabo storitve Adobe Commerce lahko podjetje “ABC Widgets” združi te različne entitete v en sam račun podjetja. Znotraj tega računa so različnim oddelkom dodeljene posebne uporabniške vloge: inženirji imajo dostop do specifikacij izdelkov, osebje v nabavi lahko oddaja naročila, sodelavci v finančnem oddelku pa lahko dostopajo do računov in nadzorujejo upravljanje kreditnih limitov. S tem strukturiranim pristopom Adobe Commerce omogoča učinkovito sodelovanje in prilagojen nadzor dostopa. To pa je bistvenega pomena za optimizacijo poslovanja B2B za boljšo produktivnost in zadovoljstvo strank.
Skupni katalogi in cene:
Ta funkcija Adobe Commerce podjetjem omogoča, da prilagodijo ponudbo izdelkov in cenovne strategije za posamezne stranke ali skupine. Ta funkcija podjetjem omogoča ustvarjanje in upravljanje skupnih katalogov s prilagojenimi cenovnimi strukturami, ki so prilagojene različnim segmentom. Katalogi lahko vsebujejo tudi količinske popuste, namenjene strankam z visoko vrednostjo.
Primer:
Distributer z imenom “XYZ Supplies” oskrbuje različne trgovce na drobno na trgu. S to funkcijo Adobe Commerce B2B družba XYZ Supplies pripravi specializirane kataloge za izpolnjevanje edinstvenih potreb različnih segmentov strank. Tako lahko na primer razvije skupni katalog, ki vsebuje znižane cene, posebej oblikovane za množična naročila velikih trgovskih verig. S tem lahko spodbudi količinske nakupe. Hkrati lahko podjetje XYZ Supplies vzdržuje standardni katalog z rednimi cenami za manjše maloprodajne trgovine. Ta strateški pristop podjetjem omogoča, da optimizirajo svoje strategije določanja cen, s tem pa krepijo odnose s strankami in spodbujajo rast prihodkov.
Zahteva za ponudbo:
Ta funkcija je katalizator za lažje pogajanje B2B in upravljanje zahtevkov za naročila po meri brez zapletov. S to funkcijo lahko stranke B2B zahtevajo ponudbe za prilagojene konfiguracije ali nestandardne izdelke, pri čemer se delovni tokovi pogajanj in odobritve sprožijo neposredno v platformi.
Primer:
Predstavljajte si scenarij, v katerem je dobavitelj medicinske opreme z imenom “MeTech” specializiran za ponudbo prilagojenih medicinskih vozičkov različnim zdravstvenim ustanovam. Bolnišnica lahko z uporabo funkcije zahtevka za ponudbo in upravljanja ponudbe zahteva ponudbo za specializiran medicinski voziček. Podjetje MeTech lahko natančno pregleda specifikacije stranke, prilagodi cene, da se prilagodijo prilagoditvam, in nato pripravi uradno ponudbo za odobritev. Ta poenostavljen postopek pospešuje transakcije B2B ter spodbuja preglednost in učinkovitost pri upravljanju naročil po meri.
Vključitev sistema Punchout:
Namen integracije Punchout je olajšati nakupne izkušnje B2B brez trenj neposredno iz uveljavljenih nabavnih sistemov. Zahvaljujoč integraciji s sistemi Punchout, ki jih uporabljajo korporativne stranke, ta funkcionalnost kupcem omogoča dostop do platforme in nakupovanje na njej v okviru njihovih znanih delovnih tokov nabave.
Primer:
Ponudnik za izobraževanje z imenom “LearnSmart” je integriral sistem za izdajo naročil, ki ga običajno uporabljajo šole. Zahvaljujoč integraciji lahko šolski administratorji naročajo izobraževalna gradiva s platforme LearnSmart, ne da bi zapustili svoj nabavni sistem. Ta brezhibna integracija racionalizira postopek nabave, povečuje učinkovitost in zmanjšuje število napak. Integrirana nabavna izkušnja pomaga podjetjem, kot je LearnSmart, graditi močnejše odnose s svojimi korporativnimi strankami.
Napredno poročanje in analitika:
Napredno poročanje in analitika v Adobe Commerce podjetjem pomaga pridobiti ključne vpoglede v vedenje njihovih strank B2B. Ta orodja, ki so posebej namenjena transakcijam B2B, podjetjem omogočajo spremljanje zgodovine nakupov, analizo nakupnih vzorcev in prepoznavanje priložnosti za rast.
Primer:
Veletrgovec z imenom “Bulk Buya” uporablja analitične zmogljivosti Adobe Commerce za B2B, da natančno prepozna segmente strank z visoko stopnjo ponovnih naročil. Na podlagi tega znanja lahko veletrgovec izvaja strateško usmerjene trženjske pobude za promocijo novih izdelkov ali uvedbo programov zvestobe. Ta pristop, ki temelji na podatkih, ne le povečuje sodelovanje s strankami, temveč tudi pomaga gojiti dolgoročne odnose, kar spodbuja trajnostno rast in dobičkonosnost.
Jun 3, 2024 | PPC
Pred kratkim je bil na spletu objavljen del Googlove kode. Na stotine tržnikov in strokovnjakov za podatkovno rudarjenje se trudi, da bi informacije osmislili in povezali, kako vas Google dejansko uvršča. Številne informacije so precej eksplozivne, npr. da Google daje prednost velikim spletnim mestom pred manjšimi. To smo vsi sumili in to je potrjeno.
Google očitno uporablja Chrome za razvrščanje strani
To je še posebej zanimivo, saj je Google prej zanikal, da bi Chrome uporabljal za razvrščanje spletnih strani.
Iz dokumentov, ki so jih razčlenili strokovnjaki, kot je Fishkin, je razvidno, da Google spremlja, koliko klikov na spletno stran opravijo uporabniki v njegovem spletnem brskalniku Chrome, da bi izbral, katere strani spletnega mesta bo vključil v svoj zemljevid iskalnih poizvedb.
Čeprav se ne zdi, da Google te informacije uporablja za odločanje o tem, kam bo uvrstil celotno spletno mesto, analitiki domnevajo, da podjetje uporablja dejavnost brskalnika Chrome za odločanje o tem, katere notranje strani bo prikazalo v iskanju pod domačo stranjo spletnega mesta.
Google uporablja tag “small personal”.
Strokovnjak za SEO Mike King iz podjetja iPullRank je to označil in sprožil več vprašanj kot odgovorov.
Glede na analizo Googlovega internega dokumenta ima podjetje posebno zastavico, ki jo pripiše “majhnim osebnim spletnim mestom”. Ni jasno, kako Google določi, kaj je “majhna” ali “osebna” spletna stran, prav tako ni nobenih informacij o tem, zakaj Google označuje spletne strani s to oznako. Je to namenjeno njihovi promociji v iskanju? Da bi jih degradiral na lestvici?
Njen namen je za zdaj skrivnosten.
AI ?
Google poskuša ugotoviti, koliko truda je bilo vloženega v ustvarjanje vsebine. Na podlagi opredelitve ne vemo, ali je na ta način ocenjena vsa vsebina s strani LLM ali gre le za vsebino, za katero sumijo, da je ustvarjena z uporabo AI.
Kliki so zelo pomembni
To je še eno vprašanje, o katerem strokovnjaki za SEO že dolgo ugibajo, Google pa ga je v preteklih letih zanikal. In spet se zdi, da so imeli strokovnjaki prav.
Izkazalo se je, da se Google pri uvrstitvah v iskanju veliko bolj zanaša na klike uporabnikov, kot je bilo prej znano.
NavBoost je Googlov dejavnik razvrščanja, ki se osredotoča na izboljšanje rezultatov iskanja. Za izboljšanje teh rezultatov se močno osredotoča na podatke o klikih. Po besedah Kinga zdaj vemo, da ima NavBoost “poseben modul, ki je v celoti osredotočen na signale klikov”. Eden glavnih dejavnikov, ki določa uvrstitev spletnega mesta za iskalno poizvedbo: kratki kliki v primerjavi z dolgimi kliki ali kako dolgo uporabnik ostane na strani po kliku na povezavo iz iskalnika Google.
Natančno ujemajoče se domene (Exact match domains) lahko škodijo uvrstitvi v iskanju
Če ste kdaj naleteli na ime domene z več ključnimi besedami in pomišljaji, kot je na primer used-cars-for-sale.net, je bil vsaj del razloga verjetno SEO. Med vlagatelji v domene in skupnostjo digitalnega trženja je dolgo veljalo prepričanje, da Google nagrajuje natančno ujemajoča se domenska imena.
Izkazalo se je, da to ni vedno res. Pravzaprav lahko natančno ujemajoča se domena poslabša vaše uvrstitve.
Pred približno desetimi leti je Google sporočil, da natančno ujemajoča se domenska imena ne bodo več zelo cenjena kot orodje za doseganje uvrstitev, čeprav je bil algoritem nekoč naklonjen tem imenom. Vendar imamo zdaj zaradi tega uhajanja dokaze, da obstaja mehanizem za aktivno degradiranje teh spletnih mest v iskalniku Google. Izkazalo se je, da Google na številne tovrstne domene gleda enako kot na prakse polnjenja ključnih besed. Algoritem te vrste url-jev obravnava kot spam.
NavBoost : Sistem razvrščanja, ki temelji na dnevnikih klikov uporabnikovega vedenja.
QualityBoost : Sistem razvrščanja, ki temelji na kakovosti vsebine – določa ga več dejavnikov.
RealTimeBoost : Sistem razvrščanja, ki temelji na svežini vsebine – večinoma ga določajo datum objave/posodobitve in drugi datumi, navedeni v vsebini.
WebImageBoost : Sistem razvrščanja, ki temelji na slikah v dokumentu.
Čeprav ni informacij o utežeh parametrov razvrščanja, ki bi določale, koliko določena značilnost vpliva na razvrstitev, lahko sklepamo o nekaterih stvareh :
Google izrecno shranjuje avtorje dokumenta kot besedilo. Prav tako preveri, ali je subjekt, ki je omenjen na strani, avtor strani. Zaradi pomena, ki ga dajejo, je jasno, da imajo informacije o avtorjih pomembno vlogo pri razvrščanju.
Dejansko to pomeni, da višja kot je stopnja, bolj dragocena je povezava.
Strani, ki veljajo za “sveže”, veljajo tudi za visokokakovostne.
Sidra, ustvarjena v času konice, so označena z LINK_SPAM_PHRASE_SPIKE. Zato ne smete v zelo kratkem času dobiti na stotine povratnih povezav, sicer se lahko njihova teža zmanjša ali celo nastavi na 0, s čimer se ustvari majhen ali nikakršen vpliv povezav.
Medtem ko so podatki o prepovedi /disavow / dostopa lahko shranjeni nekje drugje, v vmesniku API ni nobene omembe prepovedi dostopa. Obstaja možnost, da je bil disavow množični inženirski napor za usposabljanje Googlovih klasifikatorjev neželene pošte.
Z vsakim dokumentom je povezana njegova domača stran PageRank. Ta HomePageRank in siteAuthority se verjetno uporabljata kot približek za nove strani, dokler ne pridobijo lastnega PageRanka.
Oblikovanje je pomembno. Vse različice poševnega in krepkega tiska ter velikosti pisave, ki jih izvajamo, imajo splošen vpliv na razvrščanje. Google spremlja povprečno ponderirano velikost pisave izrazov v dokumentih.
V dokumentaciji je navedeno, da je v sistemu Mustang določeno največje število znakov, ki se upoštevajo za dokument, pri čemer je poudarjeno, da morajo avtorji svojo najpomembnejšo vsebino umestiti na začetku.
Čeprav je bilo veliko razprav o tem, ali ima starost domene kakšno vlogo pri razvrščanju, zdaj vemo, da Google shranjuje najnovejše informacije o registraciji na ravni dokumenta.
Uporablja se lahko tudi kot sandbox prej registrirane domene, ki je spremenila lastništvo.
Veliko strategij, ki vključujejo nakup uglednih domen s pretečenim rokom veljavnosti (expired domains) bi moralo postati preteklost, saj pravila o zlorabi domen s pretečenim rokom veljavnosti upoštevajo te podatke.
Beli seznami tem
Glede na analizo dokumentov ima Google za določene teme bele sezname (whiteslist). To pomeni, da je treba spletna mesta, ki se v iskalniku Google pojavljajo za te vrste iskalnih poizvedb, odobriti ročno in se ne prikazujejo na podlagi običajnih algoritemsko razvrščenih iskalnih dejavnikov.
Nekatere teme niso preveč presenetljive. Spletna mesta, ki vsebujejo vsebino, povezano z informacijami COVID, in poizvedbe o politiki, zlasti v zvezi z informacijami o volitvah, so uvrščena na beli seznam.
Obstaja pa tudi bela lista za spletne strani s potovalnimi vsebinami. Ni natančno jasno, čemu je ta bela lista namenjena. Strokovnjaki za SEO so namignili, da bi to lahko bilo povezano s prikazovanjem potovalnih spletnih mest v posebnih zavihkih in gradnikih za potovanja v Googlu.
Google je “lagal”
Fishkin, King in drugi strokovnjaki za SEO so lahko zaradi tega odtujenega dokumenta potrdili in ovrgli kar nekaj teorij SEO. In zdaj jim je jasno, da Google v preteklih letih ni bil povsem resničen glede delovanja svojega iskalnega algoritma.
“‘Lagal’ je sicer kruta beseda, vendar je to edina točna beseda, ki jo lahko tu uporabimo,” je zapisal King v svoji razčlenitvi dokumenta Google Content API Warehouse.
“Čeprav Googlovim javnim predstavnikom ne očitam nujno, da so zaščitili svoje lastniške informacije, pa se ne strinjam z njihovimi prizadevanji, da bi aktivno diskreditirali ljudi iz sveta trženja, tehnologije in novinarstva, ki so predstavili ponovljiva odkritja,” je dejal.
Medtem ko bodo strokovnjaki iz panoge še naprej prebirali ta obsežni dokument, bomo morda kmalu izvedeli še nekaj zanimivih podrobnosti, ki jih skriva Googlov iskalni algoritem.
UPDATE: maj. 30. december 2024, 10:52 EDT Google je potrdil legitimnost razkritega dokumenta.
- Tudi avtoriteta domene obstaja, kljub temu da Google pravi, da je v kodni bazi in je zelo pomemben del Googlovega algoritma.
- Potrjena je tudi teorija o “slabih povratnih povezavah”. Da, v Googlovi kodni bazi obstaja slaba povratna povezava, ki nakazuje, da Google kaznuje spletna mesta, ki imajo slabe povratne povezave.
- Google pri razvrščanju spletnih mest uporablja klike. To pomeni, da če za določeno iskanje vaš rezultat dobi več klikov, se bo sčasoma začel uvrščati višje.
- Google meri tudi čas, porabljen na spletnem mestu. Če ljudje po iskanju obiščejo vaše spletno mesto in se ne vrnejo v Google, je to dober rezultat in se uvrsti. Če se ljudje hitro vrnejo, Google ve, da gre za manj ustrezen rezultat, in to informacijo uporabi za razvrščanje.
- UX je prav tako dejavnik. Če imate pokvarjene povratne povezave, slabo navigacijo, počasno spletno mesto, vas uvrsti nižje.
- Google hrani tudi podatke o avtorjih informacij in glede na avtoriteto izboljša uvrstitev.
- Prav tako se beleži, kako komercialna je stran.
- Naslov strani je še vedno ena najpomembnejših lastnosti in se ujema z iskalno poizvedbo.
- Obstaja atribut, ki posebej označuje majhna osebna spletna mesta/bloge. Ni jasno, čemu je namenjen.
- Google ima oceno siteAuthority
- NavBoost je skoraj v celoti sestavljen iz podatkov o klikih, kot sta najdaljši klik iz SERP-a (rezultat iskanja, ki ga je uporabnik najdlje iskal) in zadnji dober klik (zadnjič, ko je nekdo obiskal vaše spletno mesto in ostal na njem). Spremlja klike v obdobju 13 mesecev.
- Google spremlja obiske brskalnika Chrome na spletu in tako ugotavlja vedenje uporabnikov
- Zdi se, da preveč optimiziran anchor text – zlasti če se stalno uporablja za povezave do vašega spletnega mesta s strani tretjih oseb – sproži znižanje vrednosti teh povezav
- Slaba navigacija in exact match domains znižajo vaše uvrstitve
- Google hrani vsaj zadnjih 20 različic vaših spletnih strani. Ni jasno, kako velika sprememba bi morala biti na strani, da bi se štela za novo različico.
- Velikost pisave za povezave in teža besedila sta atributa, ki ju Google spremlja. Večje povezave se zdijo bolj pozitivne in zdi se, da Google krepko besedilo bere drugače kot običajno besedilo.
- Google ima parameter za keyword stuffing
- Google spremlja, kdaj poteče veljavnost domen
- Če je na spletnem mestu več kot 50 % strani opremljenih z videoposnetki, se spletno mesto uvrsti med videoposnetke. Ni jasno, ali morajo biti ti videoposnetki indeksirani, ali morajo biti na določenem območju objave ali pa morajo biti nativno naloženi na spletno mesto
- Vsebina YMYL ima lastno oceno uvrstitve
- Obstaja atribut “zlati standard”, za katerega se zdi, da razmejuje vsebine, ki jih je ustvaril človek (human generated content), vendar ni jasno, kako se sproži
- AI Overviews v dokumentu niso nikoli omenjeni
- Notranje povezave (internal links) kot atribut niso jasno omenjene ?!
- Tri teme imajo “whitelists” . To so potovanja, Covid in politika. Ni jasno, ali gre pri potovalnih straneh za splošne SERP-e, Googlov razdelek “potovanja” ali celo za widgete. Zanimivo pa je, da je potovanje edina niša, ki ni zajeta v sistemu YMYL.
Aplikacija za Lokalni SEO : https://www.localseoguide.com/local-seo-according-to-the-leaked-google-api-documents/
May 21, 2024 | Amazon
Amazon je s stotinami milijonov izdelkov, ki so navedeni v 30 različnih kategorijah, nedvomno najboljša platforma za e-trgovino za prodajalce. Poleg teh velikih številk lahko Amazonovi prodajalci z uporabo posebnega sistema razvrščanja, imenovanega rang najboljših prodajalcev (BSR), pridobijo še eno veliko spodbudo pri prodaji izdelkov.
Kaj pomeni BSR?
Amazon BSR je kratica za Best Sellers Rank (rang najboljših prodajalcev). Amazon izdelku dodeli oceno BSR, ki označuje tudi njegovo prodajno uspešnost v določeni kategoriji.
Prav tako ne pozabite, da Amazon BSR uporablja ordinalno lestvico. Nižja vrednost BSR za izdelek pomeni, da je prodaja določenega izdelka visoka. Izdelek z BSR 1 je najboljši v tej kategoriji, saj je njegova prodaja ogromna. Rang BSR se redno posodablja (nekajkrat na dan).
Kaj je BSR na Amazonu?
Rang najbolje prodajanih izdelkov na Amazonu je zelo pomembna številka, ki jo ima večina, če ne vsi izdelki na Amazonu. To številko izdelek dobi, ko doseže vsaj eno prodajo. Končni namen številke BSR (Best Sellers Rank) pa je prikazati, kako dobro se določen izdelek prodaja na Amazonu. Skratka, nižja kot je vrednost BSR izdelka, večja je njegova prodaja. Vendar pa si morajo prodajalci zapomniti, da Amazonova lestvica BSR kaže le, kako dobro se izdelek prodaja v eni kategoriji. Amazonovi izdelki nimajo drugačnega BSR ali številke, ki bi pokazala, kateri izdelek v celotnem Amazonovem katalogu je najboljši.
Namesto tega Amazon prodajalcem omogoča, da svoje izdelke uvrstijo v več kot eno kategorijo (recimo, da je izdelek uvrščen v tri kategorije). V tem primeru bo Amazon istemu izdelku dodelil tri ločene ocene BSR, s čimer se poveča možnost, da bo ta izdelek prejel najboljšo oceno BSR.
Kako se izračuna BSR?
Čeprav Amazon ne navaja izrecno, kako se izračuna rang najboljšega prodajalca, pa k temu verjetno prispeva nekaj dejavnikov.
Ti so naslednji:
- trenutna in pretekla prodaja vašega izdelka
- spremembe cen in promocije vašega izdelka
- konkurenti vašega izdelka
Največji vpliv na lestvico BSR pa imajo nedvomno trenutni prodajni trendi – poleg obsega prodaje v preteklosti. Opozoriti je treba tudi, da se BSR posodablja vsako uro.
Recimo, da vaš izdelek v eni uri proda deset enot, v naslednji uri pa se drastično zmanjša na samo 2 ali 3 enote. Tudi če je vaš izdelek v prvi uri na prvem mestu, bo posodobljeni BSR pregledal in združil podatke iz obeh ur na skrivni način, ki ni razkrit javnosti, kar lahko vaš izdelek premakne s prvega mesta ali pa tudi ne.
Kaj je dober BSR?
Ne pozabite, da se posamezne kategorije Amazonovih najboljših prodajalcev razlikujejo. To pomeni, da je lahko dober BSR za elektroniko slab za dom in kuhinjo. Poleg tega imajo lahko različni Amazonovi prodajalci drugačne predstave o tem, kaj je “dobro”.
Kako najti BSR na Amazonu
BSR izdelka lahko preprosto najdete tako, da se odpravite na stran izdelka na Amazonu, se pomaknete navzdol do zavihka “Informacije o izdelku” in poiščete informacije .
Kako uporabiti BSR za oceno prodaje
Številni Amazonovi prodajalci se strinjajo, da je najpomembnejša prednost lestvice najboljših prodajalcev na Amazonu možnost napovedovanja vrednosti posameznega izdelka na Amazonu.
Kako izboljšati Amazon BSR
Če želite svojo oceno Amazon BSR dvigniti na višjo raven, morate prodajati prodajati prodajati prodajati! Ne pozabite, da se vaša ocena BSR ne bo nikoli izboljšala, če boste prodali toliko izdelkov kot vaš konkurent – ne več in ne manj. Preverite te štiri bistvene nasvete za hitro in učinkovito izboljšanje BSR:
1. Optimizirajte svojo ponudbo
Če želite izboljšati možnosti, da kupci najdejo in kupijo vaš izdelek, morate svojo ponudbo optimizirati s priljubljenimi ključnimi besedami v prepričljivem besedilu. Vendar pa s ključnimi besedami ne pretiravajte!
2. Konkurenčna cena vašega izdelka
Usedite se in začrtajte zmagovalno cenovno strategijo za vsak izdelek. Ne postavljajte previsokih cen izdelka v primerjavi s konkurenti; ta slaba praksa vam ne bo pomagala prodati več izdelkov ali povečati BSR.
3. Optimizirajte svoje slike za kotizacijo
Spletna prodaja izdelkov pomeni, da lahko kupci vaše izdelke držijo v rokah ali jih celo vidijo šele po nakupu, zato je optimizacija slik izdelkov bistvenega pomena. Preden jih dodate, dobro premislite, saj bodo v veliki meri odločale o tem, ali bo nekdo kupil vaš izdelek ali ga bo zamenjal za katerega od vaših konkurentov.
4. Seznamu izdelkov priložite videoposnetek
Dodajanje videoposnetka na seznam izdelkov namesto ene slike je koristno. Ko na svojo ponudbo dodate videoposnetek izdelka, ustvarite izboljšano – in profesionalno – izkušnjo za stranke, zaradi katere se bodo večkrat vrnile.
Nov 21, 2023 | Amazon
Nov 21, 2023 | Ecommerce
Slovenci v povprečju opravijo dva do tri spletne nakupe mesečno, najpogosteje kupujejo oblačila
Več kot dve tretjini Slovencev za dostavo artiklov izbereta dostavo na dom
Slovenci prek spleta v povprečju opravijo dva do tri spletne nakupe mesečno, za posamezen spletni nakup pa povprečno namenijo 66 evrov. Najpogostejši so nakupi oblačil in obutve, sledijo prehranska dopolnila in kozmetika, kaže raziskava Akosa.
Raziskavo o nakupnih navadah prek spleta, ki je zajela več kot 1000 prebivalcev Slovenije, je Agencija za komunikacijska omrežja in storitve RS (Akos) opravila septembra in oktobra. Kot ugotavlja, so pogosti nakupovalci za nakupe v spletnih trgovinah v treh mesecih pred raziskavo zapravili v povprečju 387 evrov, občasni uporabniki spletnih trgovin pa 252 evrov.
Tretjina uporabnikov (34 odstotkov) je nakupe opravila v spletnih trgovinah v Sloveniji, 20 odstotkov pa v trgovinah na trgih EU-ja. Skoraj polovica oz. 47 odstotkov jih je kupila oblačila in obutev, po 23 odstotkov pa prehranska dopolnila in kozmetiko. Sledijo izdelki za šport in prosti čas, bela tehnika, računalniki, hrana in izdelki za živali, pohištvo ali izdelki za dom in vrt ter knjige.
Preko telefona pogosteje nakupujejo ženske, in sicer v 62,1 odstotka, medtem ko moški spletne nakupe pogosteje opravljajo preko računalnika, v 70,3 odstotka. Pogosteje so preko pametnega telefona nakupovali tudi Slovenci v starostni skupini do 44 let (71,5 odstotka), medtem ko so nad to starostno skupino pogostejši nakupi preko računalnika (65,1 odstotka).
V starostnih skupinah se razlikujejo tudi plačilne navade, in sicer so uporabniki v starostni skupini do 44 let kot plačilno sredstvo za svoje nakupe najpogosteje izbrali nakup s kartico (59,1 odstotka), starejši od 44 let pa plačilo po povzetju (45,5 odstotka).
Skoraj vsi pričakujejo, da je dostava pri nakupu nad 50 evrov brezplačna
Kar se tiče dostave, so v raziskavo zajeti prebivalci najpogosteje izbrali dostavo na dom, takšnih je bilo 72 odstotkov uporabnikov. Za dostavo v paketomat se jih je odločilo 11 odstotkov, nekaj anketiranih si je dostavo naročilo v službo (šest odstotkov). Skoraj vsi (96 odstotkov) za dostavo spletnih nakupov nad zneskom 50 evrov pričakujejo brezplačno dostavo.
Glede zanesljivosti in prijaznosti sta bila med dostavnimi službami v povprečju najbolje ocenjena Pošta Slovenije in DPD, glede cene dostave pa Express One SI. Reklamacijo zaradi napak je lani pri dostavi vložilo sedem odstotkov uporabnikov, približno polovica jih je bila nato z obravnavanjem reklamacije zadovoljna.
Nov 15, 2023 | Ecommerce
Za pridobivanje prometa na spletnem mestu obstaja veliko načinov. Nasvete prilagodite svojemu poslovanju in uporabi, kar je zate najbolj smiselno. Ne pozabi, da je tudi metanje hrane v zrak način za pritegovanje golobov. Ampak najprej preveri, če so golobi tisto, kar dejansko potrebuješ.
– Plačljiva promocija
– Izvedi kampanje Google Ads
– Izvedi kampanje Microsoft Advertising
– SEO
– Optimiziraj ključne besede
– Preveri SERP
– Izvedi notranje povezave
– Zagotovi boljšo uporabniško izkušnjo
– izvedi vzpostavljanje povezav
– Izboljšaj lokalni SEO
– Ustvarjanje vsebin
– Začni s blogom
– Osredotoči se na posodabljanje ustvarjanje stalno aktualne vsebine
– Izberi privlačne naslove
– Ustvari več vizualij
– Upoštevaj možnosti e-učenja
– Socialna omrežja in skupnosti
– Sodeluj z vplivneži
– ✉️ E-poštne kampanje
– Uporabljaj e-pošto za obveščanje o novih vsebinah
– Obveščaj o posodobitvah izdelkov
– Pošiljaj tedenske, dvotedenske ali mesečne izvlečke
– Izkoristi obstoječa partnerstva
– Bonus nasveti
– Poslovno dejavnost obvezno vpiši v sezname
– Ponudi brezplačna orodja ali delno brezplačna orodja
– Ustvarite partnerski program
Aug 13, 2023 | Ecommerce, Magento, Shopify
TLDR: Shopify vam bo na dolgi rok prinesel več stroškov!
Shopify načrti z različnimi cenovnimi ravmi se morda zdijo privlačni za majhna podjetja ali začetnike v svetu elektronskega poslovanja, vendar ko vaš prihodek preseže določeno mejo (na letni osnovi), postane cena Shopifyja dražja kot odprtokodna platforma Magento.
Zakaj je temu tako?
Mesečna pristojbina Shopifyja se povečuje glede na prihodek, ki ga ustvari vaša spletna stran. Več denarja ko zaslužite, več zaračuna Shopify.
Da, Magento ima višji začetni strošek, vendar se stroški gostovanja in vzdrževanja ne povečujejo glede na prihodek, ki ga ustvari vaša stran, kar povečuje marže za TRGOVCE.
Uporaba platforme kot je Magento vas NE prisili, da uporabite določenega ponudnika plačil. Izbirate lahko, kateri ponudnik plačil vam ustreza in ustreza vašemu podjetju. Stroški, ki jih zaračunavajo drugi ponudniki storitev, so veliko manjši kot pri Shopify Payments.
Pri Shopifyju bodo potrebne aplikacije (plugini/vtičniki) tretjih oseb zahtevale mesečno pristojbino poleg osnovne naročnine za Shopify. Tudi pri Shopify Plus boste verjetno uporabljali veliko teh aplikacij. Podatki, ki jih zahtevajo te aplikacije iz vaše trgovine, se shranjujejo na strežnikih zunaj požarnega zidu Shopifyja.
Čeprav se Shopify na prvi pogled morda zdi cenejša in enostavnejša možnost (in za manjša podjetja in generične trgovine običajno je), je pomembno upoštevati skrite stroške in omejitve, ki jih prinaša. Analiza enega samega modela ne deluje pri izbiri vaše elektronske platforme, zato izberite platformo, ki je prava za vaše podjetje, namesto platforme z največjim marketinškim proračunom!
Moje skromno mnenje?
Magento ponuja več nadzora, svobode in celostne stroškovne učinkovitosti za veliko večino podjetij v srednjem podjetniškem prostoru.
Jul 22, 2023 | PPC
Stroški Googlovih oglasov se gibljejo od 1000 do 10.000 dolarjev na mesec(*), pri čemer je povprečna cena na klik (CPC) za Googlovo iskalno omrežje med 1 in 2 dolarja ter 1 dolar za Googlovo prikazno omrežje v letu 2023. Cene Googlovih oglasov se lahko razlikujejo glede na različne dejavnike, kot so vaša panoga, ciljanje kampanje in omrežje oglasov. ( *vir: CPCM )
V večini primerov panoge z višjim CPC porabijo več za Googlove oglase.
Na primer, sektor potrošniških storitev v povprečju plača skoraj 7 dolarjev na klik, kar lahko podjetja v tej panogi spodbudi k povečanju svoje mesečne porabe za Googlove oglase.
Kateri dejavniki določajo ceno Googlovih oglasov?
Cena Googlovih oglasov je odvisna od več dejavnikov, med drugim:
- Panoga
- Trenutni tržni trendi
- Kakovostni rezultat (Quality Score)
- Ključne besede
- Ponudba (Bid)
- Proračun (Budget)
Panoga:
Eden največjih dejavnikov, ki vplivajo na ceno Googlovih oglasov, je panoga, v kateri poslujete. Določene panoge so bolj konkurenčne kot druge. Na primer, pravne, računovodske in nepremičninske panoge imajo nekatere najbolj konkurenčne ključne besede v Googlovih oglasih, zaradi česar boste morali plačati višji CPC.
Trenutni tržni trendi:
Trendi vedenja potrošnikov in spletnega oglaševanja se nenehno spreminjajo, zato je pomembno, da sledite najnovejšim spremembam. Potrebe vaše ciljne publike in nakupovalni trendi se lahko s časom spreminjajo, zaradi česar boste morda morali prilagoditi svojo strategijo licitacije ključnih besed.
Povprečni CPC se lahko s časom dvigne ali spusti, saj se spreminjajo trendi potrošnikov, zaradi česar so nekatere ključne besede bolj konkurenčne od drugih.
Kakovostni rezultat
(Quality Score):
Na ceno Googlovih oglasov močno vpliva kakovost vašega oglasa. Kakovostni rezultat je merilo kakovosti in relevantnosti vaših oglasov. Običajno se giblje od ocene 1 do 10 in ocenjuje izkušnjo na vaši pristajalni strani oglasa, ključne besede in stopnjo klika (CTR).
Cilj je imeti kakovostni rezultat čim bližje oceni 10. Višji kakovostni rezultat pomeni, da Google vidi vaš oglas kot relevanten in zagotavlja uporabniško izkušnjo, ki pomaga uporabnikom, kar vam pomaga doseči višje uvrstitve v iskalnih rezultatih.
Vaš kakovostni rezultat (Quality Score) lahko vpliva na to, koliko boste licitirali za ključne besede, saj lahko nižja ponudba in visok kakovostni rezultat pomagata doseči višjo uvrstitev v iskalnih rezultatih. Če imate nižji kakovostni rezultat, boste morda morali postaviti višjo ponudbo, da dosežete višjo uvrstitev.
Ključne besede:
Kot smo že omenili, so nekatere ključne besede bolj konkurenčne od drugih. Zato je izbira ključnih besed lahko ključnega pomena pri določanju, koliko boste porabili za Googlove oglase.
Glede na vašo panogo in ključne besede, ki jih želite ciljati, bi lahko plačali višji ali nižji CPC od povprečnega podjetja.
Ponudba (Bid):
Še en dejavnik, ki lahko določa ceno Googlovih oglasov, je znesek vaše ponudbe. Vaša ponudba je največji znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za klik na vaš oglas. Ta znesek lahko nastavite na tisto, kar ustreza vašemu oglaševalskemu proračunu.
Pomembno je opozoriti, da boste je smiselno postaviti ponudbo, ki je dovolj visoka, da se lahko tekmujete z drugimi ponudniki.
Proračun (Budget):
Vaš proračun lahko prav tako vpliva na stroške Googlovih oglasov. Vaš proračun je povprečni dnevni in mesečni znesek, ki ga boste porabili za posamezno oglaševalsko kampanjo. Podobno kot pri ponudbi, lahko tudi to nastavite na tisto, kar ustreza vašemu oglaševalskemu proračunu.
Kako Googlovi oglasi določijo vaš CPC?
Kar zadeva ceno Googlovih oglasov, obstaja nekaj dejavnikov, ki določajo vaš CPC. Ne vedno boste plačali najvišji znesek ponudbe.
Poglejmo tri korake, ki določajo stroške Googlovih oglasov na klik:
-
Kakovostni rezultat (Quality Score):
Preden Google določi vaš CPC, vam bo dodelil kakovostni rezultat. O kakovostnem rezultatu smo že govorili, vendar si poglejmo hitro povzetek.
Vaš kakovostni rezultat se giblje od ocene 1 do 10, ki ga določi pristajalna stran vašega oglasa in njena izkušnja ter relevantnost glede na ključno besedo.
Ko Google določi vaš kakovostni rezultat, se premakne na vašo uvrstitev oglasa (Ad Rank).
2. Uvrstitev oglasa (Ad Rank):
Google bo zdaj izračunal uvrstitev vašega oglasa. Vaša uvrstitev oglasa določa, kje se bo vaš oglas pojavil v iskalnih rezultatih, če se bo sploh.
Google izračuna vašo uvrstitev oglasa s pomočjo naslednje formule:
Največja ponudba X Kakovostni rezultat = Uvrstitev oglasa
Oglasi z najvišjo uvrstitvijo bodo dosegli vrhunske položaje v iskalnih rezultatih.
3. Strošek na klik (Cost-per-click, CPC):
Če se vaš oglas prikaže v iskalnih rezultatih, boste plačali le, ko nekdo nanj klikne. Vendar pa ne boste vedno plačali najvišje zneske ponudbe, ki ste ga nastavili.
CPC Googlovih oglasov določi Google s to formulo:
Uvrstitev oglasa spodaj / Kakovostni rezultat + $0,01 = CPC
Ta formula omogoča podjetjem z manjšimi oglaševalskimi proračuni, da tekmujejo z večjimi podjetji na Googlu. Na primer, lahko plačate manj na klik kot drugo podjetje, ki se uvršča pod vašim oglasom, ker ima vaš oglas višji kakovostni rezultat.
Kako določite budget ?
Ko začnete oglaševati na Googlu, se boste srečali s številnimi pojmi, povezanimi s stroški Googlovih oglasov, med drugim:
- Proračun (Budget): Znesek, ki ga boste v 30 dneh pripravljeni porabiti za kampanjo na dnevni osnovi.
- Ponudba (Bid): Znesek, ki ga boste pripravljeni plačati za klik na vaš oglas.
- Poraba (Spend): Znesek, ki ga Google odšteje od vašega proračuna, ko oglas zmaga na dražbi oglasov.
- Strošek (Cost): Dejanski znesek, ki ga plačate za klik na vaš oglas.
Dnevni povprečni proračuni
Vaš dnevni povprečni proračun je povprečni dnevni znesek na kampanjo, ki ga boste v 30,4 dneh pripravljeni porabiti (povprečno število dni v mesecu).
Ko nastavite kampanjo v Googlovih oglasih, boste nastavili za dnevni povprečni proračun. Lahko se odločite, ali želite ta proračun deliti med vse kampanje ali pa nastavite ločen proračun za vsako kampanjo.
Vaš dnevni povprečni proračun Googleju omogoča približno predstavo, koliko bi želeli, da se vaša dnevna poraba na koncu meseca povprečno izrazi. To pomeni, da lahko ta znesek presežete ali pa se mu nekoliko približate.
Omejitve porabe
Obstajata dve vrsti omejitev porabe – dnevna omejitev porabe in mesečna omejitev porabe.
Dnevna omejitev porabe je najvišji znesek, ki ga boste dnevno plačali za oglaševalsko kampanjo. In mesečna omejitev porabe je najvišji znesek, ki ga boste plačali za oglaševalsko kampanjo vsak mesec.
Nikoli ne boste plačali več kot vaša omejitev porabe.
Licitiranje
Cena Googlovih oglasov bo prav tako odvisna od vaše ponudbe. Vaša ponudba je največji znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za klik na vaš oglas.
Zagotoviti želite, da bo vaša ponudba dovolj visoka, da se boste lahko tekmovali z drugimi ponudniki za dosego višjih uvrstitev v iskalnih rezultatih.
Lahko se odločite za ročno licitiranje in nastavite različne zneske ponudb za vsako ključno besedo v vaši skupini oglasov ali pa nastavite samodejno licitiranje, kjer lahko nastavite najvišje meje ponudb.
Jul 22, 2023 | Magento
S pomočjo več kot 300 popravkov in izboljšav je ta nadgradnja Adobe Commerce zasnovana posebej za izboljšanje učinkovitosti in varnosti vaše spletne trgovine. Drugače povedano, gre za dajanje konkurenčne prednosti vašemu e-poslovanju s pomočjo Adobe Commerce 2.4.6.
Adobe Commerce 2.4.6 prinaša številne posodobitve za trgovino, sistem za upravljanje vsebin in iskanje izdelkov.
Adobe Commerce 2.4.6 zdaj podpira PHP 8.2, Composer 2.2.x, Redis 7.0.x in OpenSearch 2.x. Poleg tega je združljiv z ElasticSearch 8.x in MariaDB 10.6.
Te tehnične nadgradnje pomenijo bolj gladko, hitrejše in učinkovitejše delovanje platforme, ki se zlahka spopada s visokim prometom in zahtevnimi opravili. Izboljšanje učinkovitosti: Pospeševalnik hitrosti v e-poslovanju
V digitalnem svetu je hitrost nova valuta. Adobe Commerce 2.4.6 to razume in vam prinaša hitrejše čase nalaganja in izboljšano uporabniško izkušnjo.
Konkretno, Adobe Commerce 2.4.6 je izboljšal učinkovitost obdelave naročil, kar omogoča trgovcem z velikim številom sočasnih naročil (več kot 1.000 na minuto), da uravnotežijo obremenitev.
Dodatno je izboljšal učinkovitost operacij, ki vključujejo več kot 100 segmentov strank. Drugače povedano, vaša platforma sedaj lahko obdela več strank in naročil hitreje kot kdajkoli prej.
Izboljšave varnosti: Gradnja zanesljivega spletnega poslovanja
Zaupanje je ključni dejavnik pri uspehu e-poslovanja. Adobe Commerce 2.4.6 vključuje popravke in izboljšave varnosti, ki zagotavljajo dodatno zaščito podjetjem pred ranljivostmi.
Na primer, ko se administratorju spremeni e-poštni naslov, je potrebna potrditev po e-pošti, popravljene pa so tudi težave pri preverjanju reCAPTCHA med postopkom plačila ter izvajanje bolj specifičnih preverjanj dejanj v tabelah in izvozih.
V bistvu te izboljšave pomagajo graditi zaupanje vaših strank, kar lahko bistveno poveča konverzije, vse zahvaljujoč Adobe Commerce 2.4.6.
Nadgradnje in zamenjave: Preoblikovanje e-poslovanja
Adobe Commerce 2.4.6 prinaša še mnoge druge izboljšave, ki lahko izboljšajo uporabniško izkušnjo in povečajo konverzije. Na primer, shema DHL se je migrirala iz v6.2 na v10.0, kar omogoča bolj učinkovito dostavo.
Prav tako so izboljšave v GraphQL API-jih, kar olajša integracijo z aplikacijami tretjih oseb. Poleg tega so zastarele knjižnice JavaScript posodobljene na najnovejše različice in odstranjene zastarele odvisnosti, kar vašo platformo naredi bolj robustno in zanesljivo.
Poleg tega ima trgovina zdaj opisna imena na gumbih za boljšo dostopnost, dodani so novi mehanizmi za varovanje pred goljufijami in ACH-webhooki, PayPal hramba pa zdaj lahko pošilja in prejema sporočila.
Poleg tega je uporabniška izkušnja za administratorja izboljšana z nekaterimi novimi funkcijami, nadgradnja pa je združljiva tudi z graditeljem strani v.1.7.3 in PWA Studiom v.13.0.x. Skratka, te izboljšave lahko naredijo vašo platformo bolj uporabniku prijazno, varno in učinkovito, kar vodi do večje zadovoljstva strank in posledično višjih konverzij. Adobe Commerce 2.4.6
Pravzaprav ne gre samo za manjše popravke; gre za revolucionarno spreminjanje načina delovanja e-poslovnih platform. S preko 300 izboljšavami in popravki ne bo le bistveno izboljšal delovanje in varnost e-poslovne platforme, ampak bo tudi povečal zadovoljstvo strank in konverzije.
V bistvu Adobe Commerce 2.4.6 ne sledi zgolj trendom v e-poslovanju; prednjači v njih.
Jun 5, 2023 | Amazon
Če se odločite za prodajo na Amazonu, imejte v mislih:
- Amazonovi kupci so povsem drugačni od vaših neposrednih strank (D2C).
- Potrebovali boste novo strategijo za Amazon.
- Amazon je močno prodajno omrežje, če ga pravilno upravljate.
- Z Amazonom so povezane provizije, ki se lahko skupno povečajo do 30 %.
- Določeni izdelki so omejeni na Amazonu.
- Amazon ima omejitve, ki vam preprečujejo preusmerjanje Amazonovih strank na vašo spletno trgovino.
Registracija blagovne znamke:
Vaš izdelek bo potreboval registracijo blagovne znamke.
Registracija blagovne znamke je potrebna, da vas Amazon prepozna kot izvornega prodajalca (ki ima vpliv na opis izdelka ).
Vaši izdelki bodo odobreni s strani Amazona in imeli boste dostop do trženja na Amazonu.
Ta postopek lahko traja več kot 4 tedne.
Več: https://brandservices.amazon.com/
Če boste sami upravljali svoj Amazonov račun, se morate natančno seznaniti s postopkom prodaje na Amazonu, vključno s Seller University: Seller Central.
Tukaj je nekaj koristnih nasvetov:
Vedno imejte izdelek na zalogi.
Ko je vaš izdelek razprodan, lahko izgubite dosežene pozicije.
Na Amazonu ni dovoljeno uporabljati določenih ključnih besed pri oglaševanju.
Priporočamo, da pregleda vaš seznam ključnih besed strokovna agencija.
Amazon ima zelo natančne zahteve za naslov izdelka.
Product title requirements
Amazon pogosto spreminja pravila.
Poskrbite, da boste ostali ažurni z vsemi posodobitvami.
Na primer, kaj lahko in česa ne smete vključiti v vstavljen “insert”, ki ga običajno daste v paket.
Pregledi / Reviews:
Ocene so najpogosteje preučevana komponenta za pridobivanje strank na Amazonu.
Potencialne stranke se morda obrnejo na Amazonove ocene, tudi če izdelek kupijo na vaši spletni strani.
Tega NE smete storiti:
Prositi prijatelje in družinske člane za ocene.
Amazonovi nadzorniki bodo to opazili in označili kot sumljivo.
Po nakupu izdelka prositi stranke za 5-zvezdično oceno.
To LAHKO storite:
Vzpostavite program vračila za influenserje v zameno za iskreno oceno.
Vzpostavite prodajni lijak (funnel) za vračilo/ocene.
Priporočam uporabo podjetja, kot je Product Wind, ki uporablja influenserje, ki s svojo iskreno oceno predstavijo vaš izdelek.
QR koda, ki vodi na spletno stran za izmenjavo “iskrene” ocene za brezplačen izdelek ali vračilo.
Ostanite seznanjeni z Amazonovimi pravili, da se prepričate, da je to v redu.
FBM proti FBA:
Odločite se, kako bodste izpolnjevali vaša naročila:
FBA
Izpolnjeno s strani Amazona pomeni, da pošljete svoje izdelke v določena skladišča Amazona, kjer jih shranjujejo in pošiljajo strankam. Za dodatno pristojbino lahko pošljete izdelke brez embalažnih škatel in FBA jih bo zapakiral.
PREDNOSTI:
- Večji dostop do uporabnikov Amazon Prime. Če ne uporabljate FBA, stranke ne bodo imele možnosti Prime.
- Delo vložite samo na začetku: pakiranje in pošiljanje začetne zaloge, ostalo pa bo kasneje naredil Amazon.
SLABOSTI:
- Dodatni stroški, če Amazon pakira izdelek.
- Pomanjkanje nadzora nad inventarjem.
- Možnost težav pri prejemu velikih količin inventarja s strani Amazona.
več: Amazon labeling requirements
FBM
Izpolnjeno s strani prodajalca pomeni, da prodajate prek prodajnega centra, vendar izdelke pošiljate iz lastnega podjetja.
PREDNOSTI:
-
Popoln nadzor nad inventarjem.
SLABOSTI:
-
Stranke nimajo dostopa do Prime dostave, kar bi lahko odvrnilo mnoge ljubitelje Amazona.
- Dnevno je treba spremljati, saj lahko Amazon izklopi podjetja, ki ne pošiljajo izdelkov strankam v določenih rokih.
Oglaševanje na Amazonu:
Priporočam najem strokovnjaka
Vrste oglaševalskih kampanj na Amazonu:
Promocije: to vključuje ponudbe tipa “Kupi enega, dobiš drugega brezplačno” (BOGOS: buy one, get one) in promocijske kode za družbena omrežja, ki jih lahko uporabljajo vplivneži.
Kuponi
Ponudbe: vaše ponudbe bodo prikazane na strani Amazon Ponudbe. Amazon bo izbral, katere izdelke so upravičene. https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/landing
Prime ekskluzive: to so večji popusti, ki so na voljo članom Amazon Prime.
Priporočamo, da sestavite premišljen promocijski koledar, ki se ujema z vašo strategijo neposredne prodaje potrošnikom (D2C). Upoštevajte sezonske popuste in ekskluzive za dan Prime.
