Ta korak je eden najpomembnejših korakov, saj je izbira pravega izdelka ključna pri uspešni prodaji na Amazonu.
Najprej je treba raziskati trg. Raziskava trga je zelo pomembna, saj se na podlagi pridobljenih podatkov laže opredeli lastnosti izdelka, ki privabljajo ciljne kupce, pri tem pa je tveganost investicij nižja.
Tržne raziskave podjetju prinašajo prednosti, kot so zmanjševanje tveganosti investicije, identifikacijo nišnega trga in maksimalno izkoriščanje poslovnih priložnosti. Najbolje je začeti s sekundarnim raziskovanjem ali prebiranjem gradiv izbranega trga. Nato je treba identificirati potencialne kupce, velikost trga in konkurenco.
Vsako leto se število prodajalcev na platformi Amazon povečuje, kar pomeni težji vstop na trg za nove prodajalce. Prav zaradi tega je na spletni strani Amazon težko iskati potencialne izdelke za prodajo, saj bi prodajalec porabil preveč časa za raziskavo trga.
Pri izbiri profitabilnega izdelka je treba paziti (med drugim) na naslednje kriterije:
− Izdelek mora imeti prodajno ceno med 15 in 100 USD. Zaslužek z izdelkom, ki se prodaja za manj kot 15 USD, je lahko precej manjši, ker je treba prodati več kosov. Po drugi strani pa je pri izdelku za več 100 USD zelo visok začetni nakup in je naročanje velikih zalog predrago.
− Izdelek mora imeti BSR oziroma angl. best seller rank med 300 in 5000. V slovenščini ta kratica pomeni »lestvica najbolje prodajanih« in se nanaša na to, kako dobro se izdelek prodaja v primerjavi z drugimi izdelki v isti kategoriji. Bolje, kot se izdelek prodaja, nižji je BSR. Izdelki, ki imajo nižji BSR kot 300, pomeni, da je tam veliko konkurence. Izdelki, ki imajo višji BSR kot 5000 pa imajo premalo povpraševanja.
− Najboljši prodajalci imajo v povprečju 2000 ocen kupcev ali manj. Med 10 najbolj konkurenčnimi izdelki se preveri, koliko ocen imajo. Izogibati se je treba vsem izdelkom, ki majo povprečno število ocen več kot 2000.
− Izbrani izdelek mora biti lažji od 2 kg, saj bo tako tudi pošiljanje cenejše.
− Izdelek mora imeti dovolj »globine trga«. Ko prodajalec začne prodajo, mora najprej prehiteti prodajalce nad seboj in tako postopoma priti do tistih na vrhu. Najboljši konkurenti, ki jih je treba iskati, so tisti, ki imajo mesečno prodajo med 5.000 in 10.000 USD, ampak nimajo velikega števila ocen strank. Ko ima izdelek takšne konkurente, se lahko reče, da ima dovoljšno globino trga. Izdelek mora imeti vsaj tri prodajalce, ki prodajo več kot 5.000 USD mesečno in imajo manj kot 500 ocen strank. Prav tako pa mora imeti vsaj enega prodajalca, ki proda več kot 10.000 USD na mesec in z manj kot 900 ocenami.
− Priporočeno je, da ima izdelek vsaj 25 % dobička, saj ima tako prodajalec dovolj dobička za rast podjetja. Za hitrejšo rast podjetja je treba upoštevati tudi donosnost naložbe (angl. Return on Investment – ROI), ki mora znašati 75 % ali več. − Izdelek ne sme biti sezonski, pomembno je, da se lahko prodaja celo leto. Primer sezonskega izdelka so na primer blazine za na plažo, ki se najbolje prodajajo poleti.