Amazon je s stotinami milijonov izdelkov, ki so navedeni v 30 različnih kategorijah, nedvomno najboljša platforma za e-trgovino za prodajalce. Poleg teh velikih številk lahko Amazonovi prodajalci z uporabo posebnega sistema razvrščanja, imenovanega rang najboljših prodajalcev (BSR), pridobijo še eno veliko spodbudo pri prodaji izdelkov.
Kaj pomeni BSR?
Amazon BSR je kratica za Best Sellers Rank (rang najboljših prodajalcev). Amazon izdelku dodeli oceno BSR, ki označuje tudi njegovo prodajno uspešnost v določeni kategoriji.
Prav tako ne pozabite, da Amazon BSR uporablja ordinalno lestvico. Nižja vrednost BSR za izdelek pomeni, da je prodaja določenega izdelka visoka. Izdelek z BSR 1 je najboljši v tej kategoriji, saj je njegova prodaja ogromna. Rang BSR se redno posodablja (nekajkrat na dan).
Kaj je BSR na Amazonu?
Rang najbolje prodajanih izdelkov na Amazonu je zelo pomembna številka, ki jo ima večina, če ne vsi izdelki na Amazonu. To številko izdelek dobi, ko doseže vsaj eno prodajo. Končni namen številke BSR (Best Sellers Rank) pa je prikazati, kako dobro se določen izdelek prodaja na Amazonu. Skratka, nižja kot je vrednost BSR izdelka, večja je njegova prodaja. Vendar pa si morajo prodajalci zapomniti, da Amazonova lestvica BSR kaže le, kako dobro se izdelek prodaja v eni kategoriji. Amazonovi izdelki nimajo drugačnega BSR ali številke, ki bi pokazala, kateri izdelek v celotnem Amazonovem katalogu je najboljši.
Namesto tega Amazon prodajalcem omogoča, da svoje izdelke uvrstijo v več kot eno kategorijo (recimo, da je izdelek uvrščen v tri kategorije). V tem primeru bo Amazon istemu izdelku dodelil tri ločene ocene BSR, s čimer se poveča možnost, da bo ta izdelek prejel najboljšo oceno BSR.
Kako se izračuna BSR?
Čeprav Amazon ne navaja izrecno, kako se izračuna rang najboljšega prodajalca, pa k temu verjetno prispeva nekaj dejavnikov.
Ti so naslednji:
- trenutna in pretekla prodaja vašega izdelka
- spremembe cen in promocije vašega izdelka
- konkurenti vašega izdelka
Največji vpliv na lestvico BSR pa imajo nedvomno trenutni prodajni trendi – poleg obsega prodaje v preteklosti. Opozoriti je treba tudi, da se BSR posodablja vsako uro.
Recimo, da vaš izdelek v eni uri proda deset enot, v naslednji uri pa se drastično zmanjša na samo 2 ali 3 enote. Tudi če je vaš izdelek v prvi uri na prvem mestu, bo posodobljeni BSR pregledal in združil podatke iz obeh ur na skrivni način, ki ni razkrit javnosti, kar lahko vaš izdelek premakne s prvega mesta ali pa tudi ne.
Kaj je dober BSR?
Ne pozabite, da se posamezne kategorije Amazonovih najboljših prodajalcev razlikujejo. To pomeni, da je lahko dober BSR za elektroniko slab za dom in kuhinjo. Poleg tega imajo lahko različni Amazonovi prodajalci drugačne predstave o tem, kaj je “dobro”.
Kako najti BSR na Amazonu
BSR izdelka lahko preprosto najdete tako, da se odpravite na stran izdelka na Amazonu, se pomaknete navzdol do zavihka “Informacije o izdelku” in poiščete informacije .
Kako uporabiti BSR za oceno prodaje
Številni Amazonovi prodajalci se strinjajo, da je najpomembnejša prednost lestvice najboljših prodajalcev na Amazonu možnost napovedovanja vrednosti posameznega izdelka na Amazonu.
Kako izboljšati Amazon BSR
Če želite svojo oceno Amazon BSR dvigniti na višjo raven, morate prodajati prodajati prodajati prodajati! Ne pozabite, da se vaša ocena BSR ne bo nikoli izboljšala, če boste prodali toliko izdelkov kot vaš konkurent – ne več in ne manj. Preverite te štiri bistvene nasvete za hitro in učinkovito izboljšanje BSR:
1. Optimizirajte svojo ponudbo
Če želite izboljšati možnosti, da kupci najdejo in kupijo vaš izdelek, morate svojo ponudbo optimizirati s priljubljenimi ključnimi besedami v prepričljivem besedilu. Vendar pa s ključnimi besedami ne pretiravajte!
2. Konkurenčna cena vašega izdelka
Usedite se in začrtajte zmagovalno cenovno strategijo za vsak izdelek. Ne postavljajte previsokih cen izdelka v primerjavi s konkurenti; ta slaba praksa vam ne bo pomagala prodati več izdelkov ali povečati BSR.
3. Optimizirajte svoje slike za kotizacijo
Spletna prodaja izdelkov pomeni, da lahko kupci vaše izdelke držijo v rokah ali jih celo vidijo šele po nakupu, zato je optimizacija slik izdelkov bistvenega pomena. Preden jih dodate, dobro premislite, saj bodo v veliki meri odločale o tem, ali bo nekdo kupil vaš izdelek ali ga bo zamenjal za katerega od vaših konkurentov.
4. Seznamu izdelkov priložite videoposnetek
Dodajanje videoposnetka na seznam izdelkov namesto ene slike je koristno. Ko na svojo ponudbo dodate videoposnetek izdelka, ustvarite izboljšano – in profesionalno – izkušnjo za stranke, zaradi katere se bodo večkrat vrnile.