Če se odločite za prodajo na Amazonu, imejte v mislih:
- Amazonovi kupci so povsem drugačni od vaših neposrednih strank (D2C).
- Potrebovali boste novo strategijo za Amazon.
- Amazon je močno prodajno omrežje, če ga pravilno upravljate.
- Z Amazonom so povezane provizije, ki se lahko skupno povečajo do 30 %.
- Določeni izdelki so omejeni na Amazonu.
- Amazon ima omejitve, ki vam preprečujejo preusmerjanje Amazonovih strank na vašo spletno trgovino.
Registracija blagovne znamke:
Vaš izdelek bo potreboval registracijo blagovne znamke.
Registracija blagovne znamke je potrebna, da vas Amazon prepozna kot izvornega prodajalca (ki ima vpliv na opis izdelka ).
Vaši izdelki bodo odobreni s strani Amazona in imeli boste dostop do trženja na Amazonu.
Ta postopek lahko traja več kot 4 tedne.
Več: https://brandservices.amazon.com/
Če boste sami upravljali svoj Amazonov račun, se morate natančno seznaniti s postopkom prodaje na Amazonu, vključno s Seller University: Seller Central.
Tukaj je nekaj koristnih nasvetov:
Vedno imejte izdelek na zalogi.
Ko je vaš izdelek razprodan, lahko izgubite dosežene pozicije.
Na Amazonu ni dovoljeno uporabljati določenih ključnih besed pri oglaševanju.
Priporočamo, da pregleda vaš seznam ključnih besed strokovna agencija.
Amazon ima zelo natančne zahteve za naslov izdelka.
Product title requirements
Amazon pogosto spreminja pravila.
Poskrbite, da boste ostali ažurni z vsemi posodobitvami.
Na primer, kaj lahko in česa ne smete vključiti v vstavljen “insert”, ki ga običajno daste v paket.
Pregledi / Reviews:
Ocene so najpogosteje preučevana komponenta za pridobivanje strank na Amazonu.
Potencialne stranke se morda obrnejo na Amazonove ocene, tudi če izdelek kupijo na vaši spletni strani.
Tega NE smete storiti:
Prositi prijatelje in družinske člane za ocene.
Amazonovi nadzorniki bodo to opazili in označili kot sumljivo.
Po nakupu izdelka prositi stranke za 5-zvezdično oceno.
To LAHKO storite:
Vzpostavite program vračila za influenserje v zameno za iskreno oceno.
Vzpostavite prodajni lijak (funnel) za vračilo/ocene.
Priporočam uporabo podjetja, kot je Product Wind, ki uporablja influenserje, ki s svojo iskreno oceno predstavijo vaš izdelek.
QR koda, ki vodi na spletno stran za izmenjavo “iskrene” ocene za brezplačen izdelek ali vračilo.
Ostanite seznanjeni z Amazonovimi pravili, da se prepričate, da je to v redu.
FBM proti FBA:
Odločite se, kako bodste izpolnjevali vaša naročila:
FBA
Izpolnjeno s strani Amazona pomeni, da pošljete svoje izdelke v določena skladišča Amazona, kjer jih shranjujejo in pošiljajo strankam. Za dodatno pristojbino lahko pošljete izdelke brez embalažnih škatel in FBA jih bo zapakiral.
PREDNOSTI:
- Večji dostop do uporabnikov Amazon Prime. Če ne uporabljate FBA, stranke ne bodo imele možnosti Prime.
- Delo vložite samo na začetku: pakiranje in pošiljanje začetne zaloge, ostalo pa bo kasneje naredil Amazon.
SLABOSTI:
- Dodatni stroški, če Amazon pakira izdelek.
- Pomanjkanje nadzora nad inventarjem.
- Možnost težav pri prejemu velikih količin inventarja s strani Amazona.
več: Amazon labeling requirements
FBM
Izpolnjeno s strani prodajalca pomeni, da prodajate prek prodajnega centra, vendar izdelke pošiljate iz lastnega podjetja.
PREDNOSTI:
- Popoln nadzor nad inventarjem.
SLABOSTI:
- Stranke nimajo dostopa do Prime dostave, kar bi lahko odvrnilo mnoge ljubitelje Amazona.
- Dnevno je treba spremljati, saj lahko Amazon izklopi podjetja, ki ne pošiljajo izdelkov strankam v določenih rokih.
Oglaševanje na Amazonu:
Priporočam najem strokovnjaka
Vrste oglaševalskih kampanj na Amazonu:
Promocije: to vključuje ponudbe tipa “Kupi enega, dobiš drugega brezplačno” (BOGOS: buy one, get one) in promocijske kode za družbena omrežja, ki jih lahko uporabljajo vplivneži.
Kuponi
Ponudbe: vaše ponudbe bodo prikazane na strani Amazon Ponudbe. Amazon bo izbral, katere izdelke so upravičene. https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/landing
Prime ekskluzive: to so večji popusti, ki so na voljo članom Amazon Prime.
Priporočamo, da sestavite premišljen promocijski koledar, ki se ujema z vašo strategijo neposredne prodaje potrošnikom (D2C). Upoštevajte sezonske popuste in ekskluzive za dan Prime.